半小时高效理解所有商业现象，进阶高级产品必看

但真正令三星遭遇滑铁卢的 S5，还是因为包装本身已经在市场竞争中落后，硬件参数不再像 S2 和 S3 那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业角度看，S5 产品本身的实际体验其实有相当进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起 S3，S4 有本质飞跃，但还是成为三星近几年来销量最糟糕的一款产品。

包装影响消费决策，产品影响二次消费，更常见例子发生在婚恋市场上。绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装范畴，她们是否愿和对方进入一段恋爱关系，基本上都由包装决定。

而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，而是必须在已经开始一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻 X 没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！

继续谈几个发散例子。对于有些极端的商业模式，是完全没什么产品的，整个生意核心就是包装，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。产品溢价，主要是由包装决定，包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极包装。

Roseonly 的玫瑰花可以卖到 999 块钱一朵，光靠那个漂亮盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。无论是海底捞还是小米 Note 还是你们学校的女神，他们都深深明白：世上最厉害的包装，就是排队。

而能把排队玩明白的企业家，都是顶级包装高手，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。B2B行业的包装，和 B2C 思路完全不一样，企业客户的平均智商，比普通消费者可能要高 50 个点以上，但主要还是两者诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。