半小时高效理解所有商业现象，进阶高级产品必看

不到半年功夫，Draw Something 以光速陨落，Zynag 也因这 2 亿美金失败投资股价暴跌，成为一个互联网圈和投资圈人人必谈教训。如果他们当时能用 TTPPRC 模型严格分析这个项目，当分析到重复性消费环节时，这2亿美金是不是还会花得那么痛快呢哈哈哈。

阳光下无新鲜事，历史每天都在不断重演，所以每当我看到魔漫、脸萌、足记一类刷遍朋友圈但一看就不具备什么重复性消费能力的 App 又拿到新一轮融资时，不得不感慨：这果然是个人傻钱多速来后会无期的创业黄金时代。

当然必须一提的是，不是所有商业项目都需要重复性消费我们在产品环节谈到，产品质量的好坏，直接影响到重复性消费，比如一家餐厅味道好所以我们会反复地去吃，一个作家书写得精彩，我们会购买他下一本作品。

但诸如婚庆礼仪、高考培训、旅游景区门票等大多数人一生只消费一次的商业项目，优秀产品的作用，主要是赢得口碑导入新流量和为新流量自动增强包装。

尽管如此，对绝大多数商业项目而言，重复性消费能力依然直接决定一个企业发展方向和生命周期。既然重复性消费这么重要，那么它是由什么决定的呢？换句话说，作为创业者，如何令你的商业项目拥有强大重复性消费力呢？

关键因素有两点：一是商业项目的天然属性；二是创业者对该项目的设计。所谓商业项目的重复性消费的天然属性，是人们长期行为习惯和一些历史传统所决定的。比 如手机游戏收到屏幕大小的限制，除斗地主象棋之类传统游戏移植到手机屏幕上的之外，一般而言重复性消费能力要比电脑游戏差很多。

暴雪公司可以凭一款魔兽世界增加地图和道具吃上十年，而植物大战僵尸几乎就是手机游戏重复性消费的极限了，神庙逃亡都已经过气。

需要注意的是：商业项目是否天然具备重复性消费属性，常常是极其难以预测和分析的，作为我们普通人，只需要观察和类比就足够了。比如起司蛋糕的重复性消费能 力比不上泡芙，商场里的吉士果店基本上都活不过一年，但章鱼小丸子却可以常年兴旺，以上现象即便在餐饮界摸爬滚打多年，也很难提前判断。