半小时高效理解所有商业现象，进阶高级产品必看

简而言之，我最终学习到的经验是：在保证同样服务效果的同时，精简员工的数量而提供超过平均水平的薪水，而不是多招几个人而提供市场上平均待遇。作为一个重复性消费天生就很差的单品蛋糕店，扩张产品线和积分促销是必不可少的。

而无限延长产品线，必然会造成巨大库存压力和过高的人员培训成本，所以综合各项成本考虑，我把立等可取的蛋糕品种控制在 10 个左右，后期则开始主推需要提前预定的蛋糕。之前在店里进行任何消费都可以抽取 7 元左右的低值券，对重复性消费有一定提升，但是却不足以弥补毛利的损失，后来暂时就停掉了。

另一个常见的刺激二次消费的方式就是积分卡，但相较于同行们的满 10 送 1 的做法，我采取的积分方式是购买满 5 个蛋糕送一个小礼品，之前是杯子，现在是刀叉。这个方案背后的原因在于，集满 10 个蛋糕门槛太高起不到相应刺激，而赠送小礼品的成本其实要低于蛋糕，而且比正常售卖的蛋糕更有新意。

从上述分析过程可以看到，对成本的分析渗透在 TTPPR 每一个环节中，而且必然是一个不断妥协、不断优化的过程，不把成本作为基本分析因素的 TTPPR 是毫无意义的。考虑成本不意味着在每个环节斤斤计较，但最终得出的方案必然是要为盈利最大化服务。毕竟，不以赚钱为目的的生意不是骗子就是耍流氓。

TTPPRC 究竟有什么用？

如果你一路带着思考读到这里，不出意外时间已经过去至少半小时。在这宝贵的一个小时中，你一定不断地在想：看这个到底有什么用？

那我现在来告诉你答案：无论你之前做过生意、读过商学院、办过公司还是只看韩剧、听五月天、读张嘉佳，TTPPRC 很可能是你在任何地方能找到的在半个小时之内最高效地理解世界上一切大大小小的复杂而神秘的商业现象的最佳阅读材料了。

如果你还能把 Trend、Traffic、Package、Product、Revisit、Cost 分别代表的内容记下来，从此思考一切和商业相关问题的高度，就可以远远超过身边人的平均水平。我在开头说过，商业之所以迷人，因为它是很多复杂因素共同作 用的结果，虽然门槛较低，但蕴含了相当的不确定性。