周鸿祎：你的产品有尖叫体验，为什么还是不成功？

所以我说所有的战略都要归结成从用户角度出发，寻找一个需求，一定是中等以上的频度，痛点、刚需。这个服务可以非常不起眼，但是它一定是对用户有价值的。

伪需求之上再多功能也没用

我再举个例子，今天小米手机做的相当成功，小米现在什么都卖了，公仔、充电宝、小米插座。很多人做手机必谈生态链，这个错误在哪里？

小米最早做起来的原因才是它真正破局的点，一旦它破了这个局，它后续的东西都是一种很自然延续的发展。换了你手里有六千万的手机用户，你也知道要做一个充电宝出去卖。

关键的就是小米刚开始解决了手机是今天设备里最刚需的东西，手表可以不戴，手环可以不戴，所有的硬件里面，最刚需的就是手机。

手机每天都在用，使用频度最高，刚需高频这两点全部符合。

什么是痛点？所有的双核手机苹果卖六千，三星卖四千五，国产的卖三千，小米1999，这就是痛点。

第一代的小米手机有设计吗？人家拼的不是颜值和工艺，人家讲是我是最快的手机里面最便宜的。

行业里有很多人学小米的互联网模式学歪了。他们学到了很多表象，上门给你送一只鸡，于是利用奔驰找几个美少女上门给你送。他们觉得这就是体验，尖叫，超出预期。

但是有一个前提，我是不是每天都要吃鸡，这是不是我的痛点和刚需以及高频。大家犯最多的错误不是体验，体验容易想到，大家其实在产品的本质上偏离了方向。

所以你真的不需要想着给自己的产品做无数多的功能。如果一个基本点不能打动用户，你在上面叠加无数的细枝末节的功能都没有意义。

我刚才说的捕鼠器大家笑说需要把老鼠塞进去，这都不是笑话，那是体验，那是用户参与感好不好。真正的问题是因为现在都没有老鼠，为什么你要买捕鼠器呢？所以说需求就不存在。

你们想想有多少智能硬件的发布会都是伪需求，假定用户热爱我的产品，用户会每天都用，然后谈你的材质和工艺，谈你的外形，最后谈你的App，这都是错的。