徐进专访：场景再现传递价值的原生营销

在互联网+时代，品牌与人的距离却越来越远，为什么？现今的营销喧嚣和泛滥，背后是我们对消费者掌控的乏力。凤凰网高级副总裁徐进先生在接受《管理学家》的杂志采访中，详细阐述了其首创的原生营销，是如何通过优质的、差异化的稀缺内容去打造短期爆点和中长期的品牌价值。

原生营销是一种信仰

对于营销，这是最好的时代，也是最坏的时代。一方面，IT技术带来的前所未有的传播手段和“羊毛出在猪身上，牛来买单”商业逻辑，给了营销人丰富多彩的工具和无限的创意空间。另一方面，信息泛滥带来的众多干扰和噪声也越来越严重地屏蔽着消费者对广告的注意力，那种“打开即退出”的浏览指数和业界“潮来潮往”的营销现象，根本掩盖不了营销效果的扭曲。

因此，原生广告——通过广告内容的创意性或像信息流式的技术手段（如Facebook、Twitter等），来实现广告形式的突破和变化——的概念2012年源于美国并迅速风靡全球。但在中国，原生营销的首创者、凤凰网高级副总裁徐进先生认为，必须在引进的基础上对其进行创新。

徐进进一步解释说，在欧美市场，很多品牌比较成熟，已有上百年的历史，更多的是要告诉消费者品牌价值和产品功能。比如可口可乐、阿迪达斯，大家都知道其品牌精神是什么，一提到可口可乐，大家就会想到畅爽以及快乐的生活方式，甚至形成文化图腾。在这样的营销环境中，原生广告的方式是比较容易引起消费者的共鸣，也相对容易打动消费者。而在中国市场，从经济收入水平和文化认知水平来看，消费者的差异都非常大；企业也因处在不同的发展阶段有着不同的或者说多样化的营销需求，造成了营销1.0、2.0、3.0共存的生态环境。

“在互联网+时代，品牌与人的距离却越来越远，为什么？”徐进自问自答地解释说，“现今的营销喧嚣和泛滥，背后是我们对消费者掌控的乏力。”他认为，过去的营销传播，是单源、单向、线性的简单链条，如今则是多源、互动、裂变式网状结构；单一的产品广告投放，对消费者的思维和购买决策的影响越来越小。