喊着赔本卖的硬件厂商们，如何闷声发大财？

1.品牌定位和溢价能力让消费者愿意掏钱。

不论是华为小米魅族还是众多中小智能硬件厂商，单从制造工艺的角度上讲，“国货”并不逊色于苹果三星，甚至一些产品的用户体验更佳。但是，品牌的积累并非一朝一夕，想让国内消费者为品牌本身的价值埋单仍非易事。苹果和三星们在全球攻城略地联手攫取了整个行业超过9成的利润，其品牌的作用不容小觑。

2.隐形成本远高于BOM成本。

BOM所能表达的仅仅是基础的物料成本，研发、物流和营销费用也是一款产品不可忽视的开销大头。

根据VR-Zone的统计，2014年，英特尔在科研方面的投资高达115.37亿美元（约合716亿元人民币）位居科技业榜首，排名紧随其后的高通和三星也分别达到了55.01亿美元和29.65亿美元。在营销方面，仅在2013年，三星一家就花了上百亿美元。

实际上，单纯的计算物料成本无法得到准确的产品利润信息，海外厂商较高的研发、营销甚至人力资源成本都会对最终的利润产生影响。

国内厂商真的在赔本卖硬件吗？也许并非是这样；海外厂商凭啥靠硬件就能赚翻天？或许你只看到了问题的一面。不过，在笔者看来，有一个结论是清晰的，就是大多数消费者是愿意为高质的产品付出更高价格的。我们去扒皮某个产品的成本结构，更多的是为了了解信息，以便去开发更好地产品。其实，无论是前者还是后者，最苦逼的并非是在表面风光的企业，而是处在制造业底端的代工厂商。对于中国的制造业来说，他们占了很大一部分比例。

顺便说一句，开篇那个综合成本不到18美元的BeatsSoloHD，在国内的售价约为1400元人民币。