喊着赔本卖的硬件厂商们，如何闷声发大财？

2.你认为他硬件赔本了，但是在配件和服务上其实他挣更多。

典型案例是乐视。

一方面，贾跃亭曾宣称自己是全球首家公布BOM（物料清单）并以量产成本价销售的手机厂商，同时提出了不需要通过硬件赚钱、甚至硬件免费的口号。

而另一方面，乐视移动总裁冯幸在接受采访时却表示，其手机业务并非不挣钱。“传统手机厂商就是纯硬件挣钱，硬件不挣钱就是赔钱，乐视移动是一家互联网公司，我们提供给用户不是硬件，而是一个移动互联网系统，我们不仅销售硬件，同时开始服务和运营用户，对内容应用和服务收取合理的费用，形成闭环生态的业务支持，所以不存在赔多少钱砸手机这个理论。”

姑且不谈上述说法有几分水分，但乐视的确是实打实的收了不少的内容服务费用——超级手机虽然1499元起，但需要缴纳经过抵消折算后190元的全屏影视会员费；超级电视、乐视盒子，同理。

3.赔本赚吆喝是为了站着把钱挣了。

典型案例是红米和小米Note之间的逻辑。

借助红米，小米由“为发烧而生”的硬件跑分三郎的角色成功切入了千元机市场，并大幅扩展了自己的用户群。此后，起价2299元的小米Note发布，其顶配版本更是达到了2999元。作为一个国产手机品牌，这一定价将使其直接面对苹果、三星等国际巨头的竞争。然而基于其用户规模和庞大的换机升级需求，小米Note的销量也是可圈可点的。

类似的案例还有华为，在中低端产品站稳脚跟之后，其以Mate7为代表的中高端机型也成功帮助华为摆脱了价格战和偏低的品牌形象，获得了消费者的认可。

海外厂商凭啥靠硬件就能赚翻天？

当小米手环以79元人民币的价格横扫国内市场时，99美元“基准价”的智能手环在北美地区依旧是主流。无论是苹果、三星这样的超级大牌，还是Fitbit、Nest这样的初创企业，似乎大多都能从硬件本身赚取丰厚的利润，有些，如开篇所述的那些，还高得离谱。其实，笔者认为，这个情况需要分两种情况来看：