华强北也要转型：不卖电子产品 改做孵化器

时值午后，顾客并不多，柜台里、商铺里，三三两两的员工有聊天的、玩电脑和玩手机的。三楼电梯口，一有人来，旁边电脑卖场的小伙子便围了过去，“需要电脑吗？”

二层靠近过道的一家商铺里，张军正两眼发直地盯着电脑屏幕，不时打个哈欠，他在和客户聊订单，电脑桌面上的QQ一闪一闪。“3月1号开门，到现在还没有单呢。这二楼，以前400多家商户，现在也就100多家。”张军眯着眼睛说。

李华在三楼里间经营一家数码配件商铺，卖音响耳机、手机配件，也承接一些国外的订单。如今已是他在这儿的第五个年头了，前两年营业额挺好，“渐渐就不行了，做小配件还好，靠零售卖不动，到处的产品都是一样的”。

因为租金，李华的店铺往里挪了好几次，“现在都做网上生意，我们有淘宝天猫店，不过天猫也不好做，价格控制不好”。电商是如今商户们的基本配置，“几乎一半都有淘宝店”。他在柜台收货验货，仍有几分忙碌，“就是熬呗，努力跟着时代走嘛”。

卖场外，门前主街道的地铁仍在施工，依据深圳市政规划，2012年10月，华强北地下工程建设开工，一年后，整条马路被围合起来，人流骤然减少。这样的状态还需持续一年。

“有货就能卖好价钱”的日子

电子元器件、手机、电脑、数码配件，甚至包括走私和“山寨”产品，背靠着珠三角庞大的制造产业群，任何一种电子产品几乎都可以在华强北找到。

张军的店铺专营元器件配件，目前是台湾一家电路厂的华南区代理，主要为珠三角和长三角做电子产品的工厂供货。2007年，他和夫人双双从老家辞职，给在华强北闯荡了10多年的妹妹打工，主要跑业务。张军以前在人寿保险公司上班，“属于中层干部”，夫人也是保险专员。为了“给孩子创造一个好的环境”，一家三口南下，“毕竟深圳是大城市”。

打了一年工后，夫妻两人决定自己出来做。当时租不到铺，他们在华强电子世界一店和别人挤一个柜台，“估计就0.5平方米，月租3000多元”。他们最初也是“炒货的”——这是行话，指客户下订单，他们在市场里找货，把所有配件配好供货，可以从中赚取一些差价。