智能手机南北之战：华强北凭什么碾压中关村？

南强北弱

华为、OPPO、VIVO为代表深圳本土手机商，无论从出货量还是声势上，均压制住了北派的小米、联想等品牌，南强北弱之势明显。

两地土壤，两处文化，这到底是什么原因？

Part 1

靠刷脸刷出来的天下

6月30日，不少人的朋友圈都在若有所思地缅怀上半年逝去之时，VIVO发布了上半年国产手机的最后一款新作—主打美颜自拍的X7。

仅仅是在一周后，VIVO晒出了一份靓丽的成绩单：首销24小时内突破25万台，平均每秒售出16.7台！

手机市场出现了一个有趣的现象，OPPO、VIVO这对名不见经传的兄弟品牌，一夜间一飞冲天跻身至全球前五，出货量甚至热衷“用秒计算”。

国际数据公司IDC的数据显示，今年第一季度，OPPO的出货量同比增长了153%，抢占智能手机市场5.5%的份额。同时，VIVO的出货量同比增长了123%，占据了4.3%的份额。

二者的市场份额成功挤掉小米和联想，入主全球手机前五强。

当互联网“神兽”小米的增速不再一枝独秀，互联网销售的模式开始备受质疑，VIVO、OPPO、金立等在多年渠道中“养在深闺人不识”的选手则重新被拎出来视作学习的榜样。

在这背后却是疯狂的广告投放，OPPO和VIVO每年每家砸下广告费接近20亿元！

同时，OPPO和VIVO几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的黄金时段的热门节目都冠名了！在消费者看起来，它们已经是无所不在！

全明星阵容的广告大战：

OPPO：杨幂、李易峰、杨洋、TFboys

VIVO：宋仲基（据说耗资2000万）

华为：吴亦凡、贝克汉姆大儿子代言

金立：冯小刚和余文乐

小米：吴秀波、刘诗诗、刘昊然（ps：小米第一次启用明星代言）

VIVO的目标人群是年轻人，所以整个营销策略肯定要围绕着目标人群展开。而代言人就是一个高效率的做法，而高价位、走高端路线，对品牌来说则是一个有利的投资。