华强北：“山寨世家”的辉煌与没落

夕阳下的商户

在华强电子世界1号楼一楼，离陈老板大儿子的柜台不远的徐先生同样感到异常艰难，“甚至比2008年还难”。

1997年从宁波来到华强北的徐先生，当时在华强和赛格广场各有一个铺位。徐先生回忆，那时来此经营电子元器件生意的人还不算多，但当时电子产品新奇稀缺，全国各地的人都来这里进货。

原本在老家仪表工厂做金属器械工作的徐先生，经几个在深圳做电子元器件生意的同乡介绍，决定来深圳闯荡一番，销售测试探针(应用于电子测试中测试PCBA的一种测试仪器)，由自己在宁波制造测试探针的工厂供货。由于生意一帆风顺，2000年，徐先生外甥等亲人也来到了这里。

徐先生估计，华强北经营测试探针的柜台有二三十家，销售测试探针的毛利不足16%。在辉煌时期，徐先生不仅能接到国内各地的订单，还会接到很多外单，如印度、越南和泰国的客户也会光临徐先生的商铺。

现在同行竞争过于激烈，电子企业或倒闭或迁离也对他造成巨大冲击。徐先生的客户是电子工厂，现在大多电子企业已将工厂迁到东南亚、南亚等地。三四年来老客户陆续走掉，而新客户却很少，大批量购买的客户更少。

深圳大学传播学院课题组调查显示，84%的老板做着固定的老顾客生意，因此如果老顾客的工厂不景气或者倒闭，那么订单必然减少。而69%的老板由自己或亲戚的工厂供货，订单减少意味着自己或亲戚的上游工厂也要受牵连。

今年55岁的徐先生已心生退意，看着刚大学毕业偶尔来这里帮忙打理柜台的儿子，徐先生说：“我年纪也大了，能维持就维持一下，我不会让儿子继续在这里卖电子产品，这个已经是夕阳产业了。”

2008年还在读大二的Leon，从东北休学来到华强北，想多些社会实践，以考虑将来考研的方向，不料来华强北之后便不想再返校读书，“当时外贸很好做，赚钱很快”。

初到华强北时，Leon听过一句话：你在华强北逛三天，就会知道以后该做什么了。Leon在华强北的第一份工作是卖太阳能板，每天只睡四五个小时，回报丰厚，但后来生意难做，Leon离开华强北，转战餐饮行业。