品牌意识就是一个创始人的机会意识，生死攸关

所以“风口”，就是出现了一个新的市场机会。你怎么去占领这个新的市场呢？只有品牌。做广告，打品牌，告诉潜在的消费者，你有这个需求，来找我，我能满足。

所以品牌的本质，是某一个细分市场的需求信息的浓缩。也正是因为此，我们才认定说，广告的本质，是“信息选择业”。不管到达的效率如何，不管阅读量怎么样，首先它是一条有价值的信息告知。所以老黄有时候对外讲课，说“创业就是创品牌”。我严重赞同。

3，讲到这里，我说“品牌意识就是一个创始人的机会意识”，大家就好理解了。你好不容易找到了一个发财的机会，一个风口，你不去注意打造好自己的品牌，占领这个市场，你的机会意识当然不强。好生意难道很好找吗？竞争难道不激烈吗？市场上难道没有竞争对手？其实机会和风险，不是两个词，只是一件事情的两面。机会意识不强，风险意识一定差。

4，问题来了：为什么我们看到有些公司没怎么做品牌，生意也做得不错，也上市了？其实很好解释：竞争不太激烈。品牌传播的重要程度，本质取决于竞争程度。所以一家公司品牌投入度不高也成功，不管是因为进入的门槛很高，同行也都没怎么做品牌，还是因为其他，本质是竞争还不太激烈。老实说，这样的行业比较少，更多的应该是在to B的细分市场。

5，很多创业公司，喜欢说“产品为王”。陷入很多误区，比如很多创业公司好不容易做了点儿营销，又死命要求转化。我不管他们怎么样，我们不追求转化。正确的理解转化率，是一件很重要的事情。转化率的本质，就是成交。你一家创业公司，上手就追求成交，你卖多少产品出去，定多高的价格，才能在10年内把投资人的投资款返回去？投资人不是图你的分红。投资人投的是你的市场占有率，你的市场地位。

品牌传播出去以后，需要看转化，但不能追求所谓市场上讨论的转化率。转化的正确看法是：一、因为是我瞄准的是一个新的需求市场，所以一轮品牌传播之后，我需要通过转化去 感知市场的温度；二、如果证明市场是真实存在的，转化的本质，是检验我的运营能力，和产品的优化。