运营人员对于产品运营与市场推广的思考

创业这场适者生存的进化，加之技术的井喷，早已不是一样东西“能不能被造出来”冷静地追问一件东西该不该被造出来，就显得尤为重要！“

PMF，探寻产品与市场的完美契合

”今年夏天在庞大的野心和自以为殷实的资本后盾下，催生了无数地推团队。他们在烈日下快速地，想方设法地占领这一个又一个“属于”自己的阵地。一度让单个用户的获取成本上升十几或几十，在“为快不破”的互联网节奏下着一切却被视为再正常不过的扩张！

然而推出去的产品却频繁地发生卡在用户注册这样一个简单环节无法进行，或是简单的几步操作后其他页面出现乱码的囧境。 如若不是这类问题，大多数产品也是让用户在实际的使用中难以理解其背后想要提供的价值 。

在这样的运转下，资金断裂，走向破产无不让人唏嘘哗然，却又在意料之中。总结这类教训，在展开野心勃勃的扩张计划前，小心地为产品验证市场，确定达到PMF状态在进行大规模推广为宜。

马克安德森将“产品与市场契合”这一状态成为PMF。在达成PMF之前，过早地推广和过多的优化都是不必要的。此时，产品最重要的任务是从一小部分早期用户那里获得反馈，并且以最低成本持续改进产品。

人们可能没有想象中那么重视你，早期阶段快速试错是后期避免带来毁灭性打击的有的放矢。”

在这里，我大量的引用了《增长黑客》的原文究其原因一方面是希望用最言简意赅，一针见血的方式让和我一样在运营岗位的伙伴们能够在工作中关注到产品，关注到市场。 另一方面，也是希望能够给那些盲目扩张的创业者们以忠告。

推广，整合营销

谈到推广，在过去的2015年中，相信最火的就是ASO。无论是渠道的推波助澜，还是大势所趋，iOS的推广从早期的单一形式发展到现在的多元化，一直让让大家津津乐道。

在优化本质不变的情况下（位置和展示），2015年我们都玩出了什么花样？

1、刷榜

2、积分墙

3、视频广告

4、社会化营销

5、地推