BAT巨头争撒“红包雨”，都瞄准了这个

同时，春节是中国的传统节日，大部分人在此期间使用手机的频率非常高，在节日氛围里，许多人也乐于在社交媒体上“晒”或“秀”，红包这种带有趣味性的彩头游戏，不仅贴近节日氛围，而且传播效果更显著。春晚的覆盖面包括一二线城市至三四线小城，通过手机红包，品牌商与各线消费者建立起连接，加上移动互联网人际传播效应，红包带给品牌商的营销效果呈几何级爆发。

红包增加情感粘性实现口碑传播

对于品牌商来说，电子红包能够让品牌从曝光到交易转化，将消费者沉淀为会员。在O2O领域，用户是按照场景来分的，品牌商在投放广告时往往需要占据用户可能遇到的各个场景。微信、支付宝、百度钱包、微博等不同平台属性具有差异性，品牌商在选择投放时一般会结合品牌特性有所侧重。

以Q Q红包和萌店这一品牌商为例，Q Q平台资源强大、平台覆盖全面，Q Q与萌店的用户群体高度重合，跨年夜当晚，借助Q Q红包“刷一刷”跨年带来的曝光率，萌店新增用户超过130万，并登上苹果商店购物榜总榜第二名。对于品牌赞助商来说，电子红包的社交玩法带来的不仅仅是一两次点对点的商业交易，更重要的是情感粘性跟口碑传播。

BAT巨头打造移动支付生态

不仅品牌商对电子红包充满热情，BA T巨头们也是寸土必争，其野心在于移动支付生态。从营销成本上来说，红包能够超值地帮移动支付积累新用户，培养用户的移动支付习惯，因为即使只是一块钱的红包，要想使用或者真正收入囊中，都需要绑卡、激活账户。

支付宝欲借春晚合作补足社交功能，褪去单一的支付工具角色。微信虽然红包大战里数据赢得漂亮，但在搭建移动支付的实际场景方面仍不及阿里。微信红包近来频推的各种新玩法，例如其找零功能目的就是进一步搭建支付场景。支付宝利用春晚“红包效应”吸纳了上百家品牌，并决定将咻红包功能在未来沉淀为常用功能，也是为了铺设各种O2O场景。