家装O2O寒冬之下，爱空间为何敢于“亮剑”？

为了尽可能大地发挥粉丝的口碑效应，爱空间还选取了一些铁杆粉丝作为“合伙人”参与。

而且爱空间的“合伙人”全部都是无偿、不收费。陈炜说：“我们从来不会把合伙人跟佣金挂在一起，我今天只发牌子什么都不发，是一种荣誉，价值，是一群人愿意聚在一起的概念，这样才能成为铁粉。他们自己愿意把时间、把精力全部注入进来，表达很清楚，从来不给钱，我觉得给钱就俗了。”

第二把剑：互联网家装需要做重度垂直，闭环

前文提到，互联网家装的口碑营销至关重要，而要形成口碑效应，就必须做闭环，而做闭环设置的商业模式必然会非常重。互联网行业是一个用效率、信息、品质去改变传统行业的东西。传统行业做得很重，加上互联网模式又清晰的方法，很新的角度把这个行业做变，必须用一个闭环的方法，才能改造。

而且，闭环生态也利于公司扩张，爱空间至今已经扩张到全国12个城市，每个城市都会建一个1500平米的展厅，类似北京，同时建3000平米的仓库，能够满足300单到500单库存的周转。

当然，爱空间做重的原因，也不是为了做重而重。互联网家装一定是经历亲一个由轻到重，建立标准，从重到轻的过程。爱空间做重是参与到了实际的装修过程当中，并试图通过互联网技术对改变传统家装在人们心目当中的形象，进而带给人们一种完全有别于传统装修的体验。陈炜说：“未来一定是属于供给者，中国所需要的其实在供给侧进行深度的变革，为什么在这半年这么火，本质上来说，还是在供给侧这一端做好，做扎扎实实的产品，所以爱空间专注于做自己的服务链是我们自己的价值。”

再来看个对比，土巴兔、齐家网的发展策略依然是以用户运营为主，未来他们所要做的就是优化用户的体验，而对于用户最为期待的真正的家装体验，这些网站真正参与的动作却很少。

而且，土巴兔、齐家网目前对于家装过程的改造程度不深，更谈不上带给用户最为真切的感受。平台型的互联网家装公司永远只是一个平台，它将涉及到装修的每一个方面全部都整合到一起，用户能够在这平台上面获取的是有关家装的基本知识，而等到实际装修的时候，用户还是要找线下的装修公司来完成。