同行们纷纷遭打脸，波罗蜜哪儿来的胆？

底气二：直营模式+海外强大团队

波罗蜜在供应链上选择直采+直营+直邮的全程自营模式。相比买手C2C的零散采购，这能够使它向代理商或者品牌方规模化、集约化采购，从而获得更多价格优势。而从海外源头进货，与品牌商和一级经销商直接对接，既可以保证产品质量，又可以店头价的定价下，仍有盈利空间。这使波罗蜜更像是一家在海外的零售商，从而有别于其他跨境电商。

向源头进货是各商家都想干的事情，但与海外品牌商直接合作，即要跨越中外商业文化差异，又要与各家友商竞争资源，并不容易。波罗蜜的解决方法是：在海外直接建立团队。

早在其公司成立初期就在日本、韩国等优势市场，建立了本地化的运营团队。根据之前的媒体报道显示，目前该团队人数已经超过80人，其中当地人占比例超过70%，是目前国内跨境电商在海外自建团队规模最大的之一。以日本为例，其日本分公司有将近50人，负责当地业务拓展的陈少春以前是携程日本区域总经理。日本团队的另一位掌舵人三浦浩之，曾任日本最大手机邮件提供商Net Village的创业合伙人兼CEO，成功带领公司在日本JASDAQ证券交易所上市。这个团队在运营海外整个供应链的同时，也作为感知当地市场的触角，时刻向中国输出最新的海外商品流行信息。

底气三：跟着直播去海外购物，炒红长尾商品

更吸引合作品牌方的因素在于波罗蜜独特的互动视频直播模式。在电商中引入视频互动直播体验，它同样是首家。使用波罗蜜App，用户通过视频直播的方式可以感受到在当地的购物体验，跟着主播去商店看店头价，还有弹幕、红包、抽免单等二次元的互动玩法。这种形式让人联想到电视购物，但与电视购物老龄化的受众不同，波罗蜜视频直播受众大都是90后。

更重要的是，这种方式也吸引海外品牌商主动找到波罗蜜来进行合作。而合作形式除了直接供货外，还有授予波罗蜜新品首发权，以及让品牌公司方代表在栏目中出镜，直接介绍品牌公司及其产品。比如日本“老字号”品牌小谷（OSK），其畅销产品黑乌龙茶在日本亚马逊茶品类排名中常年居于第一位。波罗蜜在主推的视频直播栏目《海淘探秘》里，探访了小谷位于日本四国的工厂。这也是这家成立于1932年的品牌第一次与海外公司合作。