同行们纷纷遭打脸，波罗蜜哪儿来的胆？

况且，波罗蜜已经获得三轮共4300万美金的融资，最新一轮融资，互联网巨头百度也参与了战略投资。这家今年2月底创立、7月产品才正式上线的电商公司，估值已达2亿美元，在资本寒冬还能火速吸金，并敢以小博大，搅动跨境电商行业全局，说明它必定是有些底气的。

【底气何在】

• 贯穿始终的店头价策略

• 全程直营的供应链策略

• 以视频直播购物为粘合剂的品牌策略

底气一：售货价=店头价=代购进货价

为何波罗蜜能确保在挑起这场价格揭底战的同时，做到独善其身呢？其原因在于它“只卖当地店头价”的独有定价战略，意思是以原产地国的店面零售价格，零手续费零加价卖到国内。

这种霸道的定价模式是波罗蜜独有的。这种模式势必会给以差价为主要获利渠道的海外代购带来最大冲击。转型做微博段子手的薛之谦，曾在微博上分享过自己被代购“剐肉”的经历，他自称现在已告别海外代购，成了波罗蜜的名人用户之一。

波罗蜜创始人兼CEO张振栋曾表示，自己在创波罗蜜之初也想过做C2C买手制，但在做了大量买手访谈后毅然放弃了这一想法，原因有三个：第一个是买手的毛利率太高，一般采购完的原价的基础上加40%到50%的毛利空间卖给消费者。第二个是单个买手不是集约化采购售卖，无法产生规模效应，随着代购人数越来越多，代购们以降价来恶性竞争。第三个是平台无法100%审核买手货源的真实性，买手的作假会给平台带来极大的信任危机。

今年黑五期间，例如亚马逊等B2C跨境电商也打出了“全球同价”、“国外裸价”等相当于店头价的概念。但波罗蜜方称，这些以“店头价”为噱头的促销和他们的店头价理念完全不同。重要的是看平日什么价格，波罗蜜的店头价并非促销战术，而是整个价格战略。其所有的促销活动，都是在店头价的基础上再优惠。

目前海淘商品定价体系混乱，众商家各执一词。另方面，由于消费者对商家缺乏信任感以及了解海淘商品的可信途径，他们在做购物决策时会谨慎地在货真和价实之间找到一个平衡点。波罗蜜的店头价价格策略，就是直击这个痛点。