红米Note3发布会：国产手机的无奈

窘境

发稿前的这一个月，属于千元机；千元金属、千元指纹、千元安卓王子、千元旗舰，在多方共同努力下，手机优秀体验终于下探到千元，利润空间也近乎于零。此次红米Note3金属+指纹价格下压到899元，这是用户的狂欢，可是互联网手机厂商却不见得能笑出声。

以小米为例，年初各版本小米Note发布，作为今年唯一旗舰，如今销量仍旧是迷。而下半年红米Note2、红米Note3、小米4C接连登场，很明显在互联网这个相对公开透明的市场，利润被逐年盘剥，而此前提到的高溢价更遥不可及。但是这可能仍不是问题最核心的部分，合上电脑，你能看到另外一些景象。

“我看你们这没小米魅族”“恩，那些一般都网上有买，笔者这买的比较好的是苹果、华为还有三星”走了北京几家家电城，答案却高度统一。线上如此热闹，线下却几乎见不到影子。而这种状况，还仅仅是在北京。

“当初为什么选择了**而不是苹果”“苹果没有**名声大啊，用起来也费尽”。这是某电话咨询中心打给某县城的一次对话，作为苹果粉，Call center工作出身的王二对以上对话习以为常。“每天你都会发现地域之间，宣传差异造成对事物认识会如此不同”。

如果把这三件事放在一起看，似乎会更明朗些。对于互联网品牌，渠道一直不是其主攻方向；如果一年半前，如小米者还能依靠价格和名声有着大把黄牛做线下。到如今千树万树开，千元神机又供货充足，互联网手机竟放弃了整片线下市场。

作为参考，某品牌在互联网可能定价约1000元的产品，由于主攻线下市场，售价在2000元上下；基于这一价格，目前该款产品线下销售数据日均在3—4万台左右。而事实上，无论今天雷军在那几寸方圆的平台上如何打动人心，却依旧触及不到线下分毫。

“新国货”的尝试

降价换取线上销量，微利又很难有精力去打通渠道，这似乎成了从去年年初到今年年底互联网手机缩影。赶在发稿前几日，某互联网新秀传出削减线下店面消息，这种恶性循环似乎又到了新一轮，想来这些并不是雷军口中“我所向往的”。