格力手机被传强制购买：诺基亚/苹果等厂商压货技巧

尽管锤子科技表示是“由于发布后不能很快搞定供应链出现的问题，用了4个月才实现正常产能，错过产品的销售黄金期（数码新品的关注热度通常只能维持3个月左右），所以只能选择降价销售。”但这一打脸言论，不仅让那些等着看锤子出笑话的人如了愿，还让支持并已购买锤子手机的人直言失望。

在短时间内降价幅度如此之大的手机厂商锤子可能成了市场上的头一家，这可以作为初出茅庐的小厂商为了资金回笼作出的下下策，因为这种做法不仅是公司利润的大幅降低，更深远的影响是手机品牌价值的贬值。

同样是由于滞销压货，但大厂商却可以凭借自身财力避免这种情况的发生。

iPhone 5C：滞销压货300万台，苹果财大气粗不降价

iPhone 5C库存超300万台的消息最早是台湾媒体爆出来的：由于iPhone 5C销量不如预期，2013年年末出货量大幅下降，导致库存已超过300万台，其中有200万台来自代工厂和硕科技，另外100万台则在电信运营商和分销商处。

5C的销量在中国是最惨的，中国人不待见5C的最重要原因是认为与iPhone 5S相比总觉得是其廉价版本，既然两者相差不多，还不如直接买顶配5S。

咨询公司IHS估计iPhone 5C制造成本在173美元到183美元之间（组装费为7美元），而其裸机价格为549美元到649美元不等，300万台库存成本为5.5亿美元。这可不是一笔小数目，但即便如此，5C也不用像锤子一样采取降价消库存的办法，因为一向走高端路线的苹果现金储备约在2000亿美元左右，这点库存根本不会造成其资金链紧张。

财大气粗的苹果公司宁愿选择自己担着也不愿影响自己在大众眼中的定位，由于运营商跟苹果公司签订了合同，所以他们在短时间内也不会降价促销。

结语：

手机厂商跟渠道经销商的关系也可以反映出产品销量的好坏：畅销时，有钱大家赚，自然关系亲密；滞销时，抢钱赚，好似成了敌人，关系当然紧张。看来研究如何平衡与渠道经销商的关系也是手机厂商们应该好好研究的课题。