格力手机被传强制购买：诺基亚/苹果等厂商压货技巧

虽然小米对外宣称70%的产品通过电商渠道销售，只有30%走的渠道。但是曾有人通过对比2013年度小米对外公布手机销量（1870万部）和国内某市场调研公司检测的小米销量数据（不超过1310万部），得出渠道压货量在560万部左右的结论，占比近30%的小米手机并非在最终消费者手中，而是在渠道商或黄牛手上。

面对国内外众多强敌的围攻下，小米能脱颖而出，应该说除了产品品质、售后服务、供应链管理，也有压货能力的一份功劳。

诺基亚：压货恶循环，渠道商多次“起义”引争议

如果说小米在压货这方面是把好手，那诺基亚就是反面例子中的“老大哥”了。庞杂的渠道可以说是诺基亚的“内伤”，在全国直供分销平台、代理商、直供零售、省级直控分销平台（FD）的四大类渠道类型中，最后的省级直控分销平台让那些为诺基亚压货的渠道商深陷压货恶循环。

那些诺基亚的签约经销商每月要承担高于自己销售额2-3倍的任务量，完不成任务量就拿不到诺基亚提供的“返点”（即对不同的经销商会有4%至9%的销售款返还），为了努力完成任务量就不得不采取“窜货”措施（即经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售），一经被抓就要罚款，罚款从返点中直接扣除，有时候返点甚至不足以交罚款，就从下个月的货款中扣除。

有渠道商回忆，在2008年第二季度，返点收益18万，但罚款竟高达38万，账户上一下子还欠了20万。

不满如此压法的渠道商们在2008、2009年多次“起义”抗议诺基亚的做法。这种做法初有成效：诺基亚“回吐”三个月的罚款给渠道商们，但在那之后，压货、抓窜货、罚款循环依旧。

锤子手机：压货滞销，打脸降价，品牌形象大跌

锤子手机的遭遇相比诺基亚来说就更悲惨了。初闯手机圈的老罗满怀信心做出了“全球第二好用”的锤子手机，并跟网友打赌，“如果（定价）低于2500，我是你孙子。”没想到短短两个月后，锤子科技就宣布手机降价：从10月30日开始，T1 3G版16GB容量价格为1980元，3G版32GB容量价格为2080元，4G版32GB容量价格为2480元。平均降价幅度超过1000元。