契约：App和自媒体还差几个维度？

文字整理于契约在“酷传沙龙第三期丨初创公司如何做推广”上的演讲。

为什么微信公众号获取用户价格比APP还高？

渠道去中心化

APP推广有很多的方法。比如说在各大Store里买量，还有一些超级APP换量，一些推荐墙积分墙，在行业里大家很容易找到这些渠道。

但是微信公众号不一样，你很难找到一个中心化流量入口。现在最主要的就是广点通，这是官方唯一指定的中心化的流量分发入口。但是这个投放还有很多的规则，比如说保健品和很多行业都不能投。在这种渠道去中心化的情况下，即使你有大量的钱，还是很难做到获取大量用户。

粉丝而非用户

对于我们这些开发者来说，用户就是我们的上帝，就是我们的衣食父母，我们得去求着他。但是粉丝不同于用户，大家都知道小米，有很多疯狂的粉丝。小米出什么，他就买什么，这就粉丝的力量。所以粉丝和用户是不一样的，粉丝应该是我们的崇拜者，而不是上帝，这一点也导致我们在获取用户的成本上也会有所增加。

渠道现在已经扁平化了，去中心化了，每个人都是渠道。但是内容也越来越多，以至于我们很难从其中挑出我们自己想要的好的内容，但是只要有好的内容一般就很容易传播出去。也有朋友告诉我说，有几百粉丝的时候就能有十万加的阅读量。我觉得只要你的内容让人有分享的欲望，就很容易做到这个数字。当你有了好的内容，传播就会变得很容易。

第一 转化率低

阅读原文链接的位置本来就是最低的，要用户进去点你的链接，转化率必然很低

第二 获取的用户不一定是目标群体

第三 微信各种技术门槛导致下载不成功

所以要推App就去传统的渠道直接推广就好，先获取用户到自己公众号，再推广App的方式，就饶了一大圈，效果必然极差。

第一，确定做公众号的目的和目标用户

确定做自媒体的主要目的是什么，而不是别人做了我就要做。比如说招商银行这种，你刷卡他给你提示，现在你有任何消费都会在微信上给你提示，这是很好的定位。