App游戏推广：1万美元怎么创造100万美元收入?

第三招：Remedy采用“软性营销法”。消费者可以下载到免费版本的Death Rally，并且消费者当达到某个等级时，也不会被强迫付费购买道具。消费者可以试用某个收费道具15至30分钟，然后再来决定是否愿意购买此道具。 Remedy的核心策略还是免费游戏的游戏内收费，但不像是传统内付费游戏那样，有太多的强制付费因素。Remedy售卖单人模式的经验点加速道具，这可以提升在多人模式中的武器和车辆性能。经验加速可以帮助玩家解锁新的等级和更快的汽车，大幅提高玩家在多人战斗时的优势。

第四招，翻钢叠杵，付费游戏的内付费。售价为0.99美元的游戏，所产生的收入大致可以划分为三个部分。一个是购买游戏的收入，一个是单人模式经验加速的收入，还有一个是多人模式中特色武器与车辆的收入。值得注意的时候，游戏总收入超过60%的部分来自用户在游戏中付费购买行为。而免费游戏中，两类收入则五五分成。这就意味着，单人游戏和多人游戏通过内付费，都可以最大限度的创收。

解锁新车和新装备

第五招，手机游戏不是一次性产品。Remedy的执行副总裁指出：手机游戏用户需要更贴心的服务。Remedy 在10个月内发布了9个内容扩展包。不断内容更新，让产品保持活力和影响力，也会持续带来新的客户与各种付费行为。一个运维优秀的手机游戏，相比传统的家用主机游戏拥有更长的寿命。自从加入了多人游戏功能之后，Death Rally的用户暴增到5千万，同时收入也猛增了30%。

第六招，免费拉动付费。2011年6月，恰逢北欧的重大节日“仲夏节”的周末，Remedy发布了Death Rally的免费版本。一天就为该游戏贡献了二百万个新用户。而所对应的游戏收入也同比增加。这样的免费模式，帮助游戏用户避免了付费后坑爹骂娘的囧境。免费版本可以促进销售额，但是这并不是一个简单的拉动伎俩，它需要更为精巧且清晰的市场策略设计。这种营销手段可能并不适合所有游戏应用，但至少最初的几个月内可以为开发者积累庞大的游戏用户群。对于游戏内付费的机制来说，更需要一个复杂的、均衡的游戏策划。同时也需要一个完善的游戏内购物框架。根据 Death Rally的经验，用免费版本来推广付费内容，这种商业模式在未来几年内会大行其道。