App游戏推广：1万美元怎么创造100万美元收入?

十年前，Remedy Entertainment将一部第三人称射击游戏《马克思佩恩》推向市场。在全球总计销售超过700万份，并且还催生了一部由Mark Wahlberg大帅锅所主演的同名电影。

位于芬兰的Remedy Entertainment曾经凭借一款《英雄本色(MaxPayne)》一举成名，其强劲的技术实力和熟稔的动作游戏设计功力获得了业内人士的认可。《英雄本色》最大的特点就是采用了《黑客帝国》的弹道时间的概念，并且将其完美应用到游戏中，其超酷的动作性在当时造成了不小的轰动。后来推出的《英雄本色2》也大受好评。不过《英雄本色3》则交由Rockstar制作预计2012年5月上市。而Remedy另有其他主攻方向……

去年，Remedy开始尝试杀入手机游戏界。“Death Rally”(死亡拉力)就是一个最具代表的作品，它标志着该公司重大转型的第一步。这些中型游戏开发者，来自于传统的家用游戏主机领域。借此他们开始探索一条针对智能手机游戏的全新的产品定价和一整套发展战略。下面就让我们领略一下，Remedy是如何玩转1万美元的营销预算，在9个月的时间内获利 100万美元的。

Death Rally游戏截图

第一招：Death Rally这款游戏首次亮相是在2011年3月，定价为4.99美元。在游戏上线后 Remedy的公关部门马上展开了推广工作。首先Death Rally参加了FreeAppADay限时免费活动，成本5000美元，另外该活动宣传成本约为5000美元。Remedy的CEO Matias Myllyrinne指出：手机游戏的传播速度就像病毒一样快，其迅捷的程度要远远超过传统的家用主机游戏。早期的宣传费用是必须的，它会形成雪球效应，当然这些都建立在你的游戏有足够的吸引力的基础上。苹果最关注有特色的游戏，这比任何的广告都管用。Death Rally在上架3天内，就赚会了所有开发成本。

第二招：2011年5月，Remedy将这款游戏的价格从4.99美元降至0.99美元。Death Rally一跃成为iPhone平台世界排名第一的应用程序，并且连续五天都一直保持在榜首的位置。它深深的抓住了80多个国家地区玩家们的心。诚然通过降价增加创收，走的是薄利多销的路子。此后Remedy的游戏，平均价格在0.7美元的水平。售价5美元的一个应用，对于喜欢尝鲜的玩家来说，非常有诱惑力。而降价之后，用户给予了诱人评测和积极的评价，这对于还牢牢捂住自己钱包的消费者是极大的诱惑。