案例 | 如何用一个纸盒讲述一个好故事

事实上，这则宣传片无论从创意还是从风格上来说，都让人联想起亚马逊Kindle PaperWhite刚刚进入中国时那则清新利落的广告。干净的画面，简洁的文字，轻快的音乐，是完全符合Kindle电子书阅读器的受众人群—文艺或极客青年的，两则宣传素材的有着同样年轻的受众人群，选择的风格也不谋而合，都是定位十分准确的成功案例。

有了基本的格调，接下来就是怎样讲好这个故事了。“简理财”的故事其实并不复杂，但要讲得声情并茂，让听众在短短3分钟内对产品有详细的了解，并达到信任的程度和产生购买的欲望也绝非易事。我们一起来梳理一下他们讲这个故事的逻辑，再看看他们是怎样把一个原本枯燥的理财产品讲得生动有趣，留住观众的。

首先，短片搬出了传统的理财方式，如股票、信托、银行，甚至是余额宝等，把它们的收益和风险细数了一遍，其中不乏诙谐幽默的台词，让人轻松一乐，也记忆犹新。随之带出“简理财”收益率8%的优势，余额宝、马云等形象也被含沙射影地借来调侃，配以风趣的动画效果，观众无需过分认真，心中却已明了两种理财产品之间的对比。

接下来，观众一定开始有了疑问，短片随即提出问题，并回答问题。首先，这样的高收益，门槛一定很高吧？事实上，100元起投的门槛几乎等于没有门槛，还能随存随取，没有手续费，灵活自由。那么问题又来了，高收益，低门槛，风险一定很高吧？短片立刻抛出“简理财”背后的金融体系，投资的方向是优质的货币基金以及足额抵押物担保的债券项目。为了说明这种理财产品的安全性，短片的新颖之处在于用有趣的数据和事实说话，“如光审核材料就有500多页，铺开有500米长，博尔特要用14秒53才能跑完”；“北京三环内的房产做抵押”；“审核通过率只有3%”等等，不仅能博得观众一笑，也用一种通俗易懂的方式将这种理财产品的安全性传递给观众。最后短片再亮出民生快捷支付、阳光财险、阿里金融云等大牌的保驾护航，给了观众一个完美而放心的收尾，故事表达诙谐幽默又思维严谨，内容完整清晰，是一则小而美的优质宣传素材。