满盘皆输 阿里数娱用亿元补贴换来了终端厂商的大撤退

尽管阿里数娱在前段时候遭遇了巨大的人事变动，但志存高远的阿里巴巴客厅生态战略依然在有条不紊地推进，此前定下的硬件终端补贴政策也仍在施行——凡是在电视盒子里安装YunOS系统的厂商，可获得每台20~60元不等的补贴。

从表面看上去，这是一桩双赢的买卖。大金主阿里数娱掏钱买市场，而电视盒子制造商们则借此获得不菲的盈利。

然而，在电视盒子制造商聚集的深圳，传来的消息却大相径庭，一位来自深圳的盒子厂商向电科技无奈说道，“这样不好，阿里的补贴把大家都玩死了。”

在过去的近两年时间里，阿里数娱通过对电视盒子厂商的补贴政策，将市场上70%的OTT终端收编到YunOS麾下。据不完全统计，去年我国销售了约2000万台电视盒子。

这似乎是一个难解的悖论，大把撒钱的金主为何快把大家都玩死了？硬件厂商为何从起初的追逐补贴，到后来的不安，再到现在的萌生退意。

阿里的巨额补贴都用在了价格战

在阿里数娱推出巨额补贴政策之前，作为电视盒子生产聚集地的深圳厂商们正面临转型，很多板卡生产商开始将积压的存货转到盒子里去。

2013年，盒子单台的毛利润还维持在十几元，到了2014年，由于进入的人多了利润杀低到五、六元。

恰恰在此时，阿里数娱的补贴政策出台了。每台电视盒子只要预装了YunOS，用户开机激活系统，阿里就会给设备制造商补贴20~30元，如果把淘宝、支付宝也安装进去，直接补贴40~60元。

去年，因为政策原因，国内电视盒子市场遭遇寒冬，销量近乎腰斩，盒子厂商为了存活下去，纷纷把阿里的补贴当做救命稻草。

在局外人看来，只要拿了补贴，厂商就能赚到更多的钱。然而事实却是，因为高额补贴的存在，加入电视盒子制造的厂商数量开始增多，而这些补贴最终都被厂商用来打价格战。

“我的盒子本来卖140元，你的也卖140元，如果我拿了阿里云30元的补贴，绝大多数厂商都会把140元的盒子卖到110元，期望通过价格把友商压垮。然而友商见此情况，本来可以保持独立的，也只能去阿里门口跪求补贴，不然就只能等死。”一位深圳电视盒子制造商向电科技描述了当时的市场情况。