然而,去年我国空调零售量仅为4215万台,中怡康预测今年零售量也仅为4455万台。这意味着,今年前5个月的库存已经超出了去年空调市场销售总量和今年的预计总量。
买卖吆喝的响亮,可结果却不尽如人意。从目前市场研究机构的数据来看,价格战并没有真正撬动市场,拉动作用不如预期。来自中怡康线下监测最新数据显示,在重要促销节点的五一,整体市场依旧惨淡,今年五一期间空调市场零售量规模为786万台,同比下降4.7%,零售额规模为239亿元,同比下降9.8%。
“很多企业为了销售业绩能冲上去,不惜急功近利的去开展价格战,短期内也许会起到一定拉动销量的效果,但长远来看,这种以价换量的做法最后不会让企业获利太多。因为企业的这种价格优惠对销量的影响十分有限。”刘龙直言。
而另一方面,消费者面对着一轮接一轮的价格战,在选购空调上也更趋理性。中国电子商会副秘书长陆刃波说,消费者的消费需求已经相当成熟,对于产品的体验要求更高,全面提升生活品质的意愿也变得更为强烈,不会仅仅受到价格的影响就去盲目购买一款空调产品。
价格战别误了产品创新
自去年9月开始,面对空调市场增速放缓、库存高企的严峻形势,行业大佬格力率先发力促销,紧接着其他国内空调企业纷纷跟进,空调市场已有几年未见的价格战开打。愈演愈烈的空调价格战也引发了各界关注,有关方面态度鲜明地“叫停”。
在上一轮家电促销季五一前一天,国家发改委便通过一场名为“规范价格竞争、繁荣空调市场”的提醒告诫会,约谈空调制造商和销售商。发改委反垄断局官员认为,空调制造商和销售商在价格竞争时应该在法律范围内进行,不能搞价格同盟操纵价格,同时也不能以低于成本的价格进行倾销。
有业内人士曾披露,表面的价格战,背后暗藏着厂家与销售商成立联盟,对未促销的品牌进行“打压”,最常见的就是销售员主推促销产品,而对其它产品置之不理。
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