购物背后的神秘科学：是什么让你忍不住买买买

另外一项研究测试了音乐节奏对购物的影响，发现音乐节奏越慢，顾客逗留的时间越长，这意味着顾客最后会花更多的钱。研究人员又在一家餐馆检验了这个结论，发现播放快节奏音乐时顾客会吃的更快，播放慢节奏音乐时顾客吃的更慢，他们会在饭后喝更多的酒。

如果什么音乐都不播放呢？一项研究测试了不同的音乐风格和不播放音乐的影响，发现不播放音乐甚至比播放任何风格的音乐带来更少的消费，如果餐馆不播放音乐，消费就更少了。

这项研究测试了管弦流行、古典音乐、爵士乐和流行音乐。爵士乐最能促进消费，当然流行音乐也没有远远落后。

最后，这项研究测试了在播放不同音乐的情况下顾客会在餐馆呆多长时间和喝多少饮料。古典音乐会让人们更快吃完，喝更少的饮料。音乐越欢快，喝三份饮料以上的人会更多。

如果说这些研究有什么可用来参考的话，那就是根据场合选择合适的音乐，播放缓慢的音乐会促进消费。

当然，还有很多其他因素会影响我们的购物选择。任何需要观察大量购物者的研究对只能对其发现的模式进行概括。不管怎样，了解音乐产生的影响还是很有趣的。

暖和温度会让我们购买更多的敞篷车

现在你跟朋友一起购物的时候，会注意到音乐和产品摆设可能会影响你的选择。你还注意到，天气不错。这是一个温暖晴朗的日子，但是不太热，十分适合外出购物。

假设你去车市购买一辆敞篷车，异常温暖的天气会让你错误地以为今天的感觉就是将来驾驶敞篷车的感觉（这种情景就像你空着肚子买了一车子的零食而不是真正的食物）。

一项观察了4000万项交易的汽车购买行为的研究发现，购买行为和天气之间存在有趣的联系。研究人员发现温暖的天气会促进敞篷车的销售，一直到一年中最热的日子才会停止。

到天气最热的时候，气温的上升可能会让开敞篷车的吸引力下降，而在气温低的月份里不合季节的温暖天气会让人觉得购买敞篷车是个好主意。晴朗无云的天空也会增加敞篷车的销量，这会起到跟气温上升16华氏度一样的效果。