拿下库里！蓝厂vivo能够复制UA的大逆袭吗？

vivo未必对得起“尊贵”二字，但最好的球员，确实已经为他们所用了。

vivo的农村包围城市战略转型了？

在讨论vivo的时候，我们很难不谈及另一家国产手机巨头——OPPO

人们泛泛以“蓝绿二厂”来称呼这两家亦敌亦友的企业，但绝大多数人并没有搞清vivo和OPPO的区别。两者之间确实有太多的相同点：步步高系出身，四个英文字母的logo名，相似的手机外观，永远挨在一起的门店招牌......甚至连市场战略的步调，都是出奇的一致。

与其他重度倚仗互联网的电商手机品牌不同，OPPO与vivo在起家之初，就选择了以线下渠道为主的传统营销路线，采取“农村包围城市”的“反互联网”式销售策略。他们将更多的销售返点给予本地经销商，因此他们在三、四线城市稳稳扎下了脚跟。

据2015年手机销售统计，在两千月机这个国内竞争最激烈的价格区域，OPPO的销量达到了5000万台，vivo以4000万台紧随其后。更惊人的是，两家超过90%的销量都来自于线下门店，线上销售仅仅占不到10%。

不具备资金与背景优势的两大厂家，依照在非一线城市的销售在中国手机市场稳稳站住了脚跟。但在他们将目标转向一线城市时，两家企业也面临着痛苦的转型期。一线城市更多的把手机看成快速消费品，具备时尚性，更换频率相对较高。并且，一线城市依赖于媒体驱动进行传播销售的路数，也和两家大厂所擅长的路数大相径庭。

在全球范围内的智能手机领域，各大知名企业每年投入了约2亿欧元的预算在体育赞助中，他们将体育赛事作为传播自身品牌的媒介，提升市场中自身的品牌认知度。因此，急于寻求产品价位与消费群体双重突破的蓝绿二厂，也将体育营销当成了他们寻求转型的锦囊妙计。

2015年5月，OPPO宣布与巴塞罗那足球俱乐部达成协议，并将在未来的三年与巴萨成为合作伙伴，就赛事推广、球迷活动、电视广告以及手机等各方面业务展开一系列的合作；而今年夏天，vivo则宣布成为NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴（中兴再次哭晕在厕所......），此次签约库里，则是vivo在篮球市场的延续战略。