拿下库里！蓝厂vivo能够复制UA的大逆袭吗？

文：殷豪男

十二月第一个星期一，刚刚发布完旗舰手机的“蓝厂”vivo又搞出一个大新闻：NBA当家球星，金州勇士的核心斯蒂芬库里成为了其新旗舰Xplay6的代言人。国内各媒体纷纷将该新闻冠以“重磅炸弹”、“炸裂”、“惊呆”等字眼以及数不清的感叹号。

一方面，就库里的地位，作为一个吃喝拉撒睡都会上新闻头版的NBA头牌，其商业代言的重要程度自不待言；另一方面，当中资企业在世界上攻城坝寨的时候，不少国内民众仍然会戴着有色眼镜来看待国产品牌。“他居然来代言XXX了”的奇异落差感，仍不时挑逗着段子手们的敏感地带。

▼在百度搜索“库里”，代言广告已经登上头条

不过，在一个科比为国产外卖代言的时代，库里为国产手机代言已经很难刺激到大众的G点了。尤其是对于vivo这样一个擅长用技术营销弥补核心技术短板的企业，当红炸子鸡与“当红炸子机”的牵手顺理成章。

虽然库里不能和彭于晏一样，在镜头前流利得说出“照亮你的美”，但他让vivo在全球范围获得了一个最具识别度的IP。

在海外市场，库里能为vivo做什么？

先来看看美国本土市场。

中兴，作为第一批涉足国际性体育赞助的中国手机企业，从2013年就成为了整个美职篮联赛的中国区手机合作伙伴。之后的几年中，中兴陆续与火箭、尼克斯、骑士和公牛等球会签署了单笔金额达百万级别的赞助协议。这几个球队所在的城市，都拥有很高的华人所占比，这无疑也降低了手机在美国本土的品牌认知成本。

▼赞助了多支球队的中兴，尝到了甜头

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高额的体育赞助投入，给中兴带来了可观的收益回报。据IDC的数据统计，中兴在2015年第二季度中，美国手机市场份额的占有率达到了8%，位居北美市场的第四位，比2014年同期4.2%的市场占有率提高了近一倍。