荣耀、小米进军美国：活下来有多难？

市场渠道与用户定位都错位：中国的社交网络营销文化在美国也很难吃的开

因此华为荣耀在美国选择的路线就是避开运营商走线上渠道，荣耀在美国与亚马逊等电子商务渠道进行合作销售。华为荣耀在美国建立了Honor的官网，并表示用户可以在论坛上和荣耀全球粉丝交流，也可以在官网上进行购买。

而小米由于初次进入美国市场，基于进入美国运营商渠道的门槛与障碍，所以也选择了走线上路径与社交网络的营销方式。小米方面也表示，小米在美国通过网络零售渠道销售与社交网络进行营销，和美国对于新科技十分热衷的年轻人建立联系。

另外可以知道，从市场与用户以及渠道角度来看，荣耀小米品牌进入美国市场事实上并不契合美国市场主流用户的情况。首先美国手机市场以中高端市场为主，但小米荣耀却定位中低端。美国市场是运营商为主导，美国的智能机销售运营商占95%，以线下为主，而小米荣耀都是以线上为主，即便是线上，美国用户也更习惯从运营商的在线商店购买手机，因为可以确定手机兼容该运营商的网络，而不需要去处理如SIM卡是否匹配的各种麻烦。

所以，如果小米华为只通过自己的网络平台销售手机，这与消费者的习惯也是相左的。因此，某种程度上说，小米荣耀进军美国市场，但在市场渠道与用户定位都存在错位。小米华为荣耀在美国选择线上销售模式与社交网络营销在美国市场也是本末倒置，难以获得规模化的发展。

性价比不适用，美国消费者对手机的追求与中国不同

另一方面，根据数据研究公司comScore调研结果显示，苹果和三星依然是美国市场的双雄，苹果iPhone在美国的市场份额高达43.5%，还在持续上升，而三星市场份额持续稳定在28%，加起来占据了接近70%的市场份额。从目前小米荣耀的定位来看，显然不是要去争夺高端市场，而去争夺中低端的市场份额，这显然只能靠性价比了。

在国内，国产手机受益于高进口关税，这提高了国外手机的价格，使得国产手机比较具有性价比优势。但在美国，情况可能就反过来了，中国智能手机将与苹果三星比，可能性价比优势就不那么明显了。另外，性价比并不能在美国成为卖点，美国消费者追求的是更酷的科技产品。不过，华为小米目前都支持了未来兼容谷歌Daydream VR平台的手机新品，这可能会是打动美国消费者的一个亮点，但对于初次支持VR手机的产品用户体验方面与创新程度方面，依然不容乐观。