虚拟运营商集体喊冤：实名制不给力不能全怪我们

日前，央视等媒体集中报道了虚商170、171号段实名制落实不到位，成垃圾短信、电信诈骗的重灾区现象。这些报道不仅让消费者产生了巨大共鸣，也让主管部门工信部紧急约谈了三家违规率高的虚商。

但这也让众多虚商喊冤，认为这事不能全怪自己，也有着不法分子通过破解实名制相应的技术漏洞来获得非实名制卡；网上公开叫卖二代身份证信息，从而方便别的不法分子办卡等，虚商难以解决的困难。

不过，说来说去，虚商自己对渠道把控不严。尤其是工信部多次强调、约谈实名制、违规率问题后，虚商仍旧对实名制管理重视程度不够，才是根本原因。

风起渠道：助推虚商用户不断创造新高

两年前，虚商刚刚拿到移动转售试点牌照时，各个踌躇满志，认为自己可以改变电信行业的一切。

但用户增长缓慢，商业模式得不到市场认可等情况浇灭了虚商的热情。虚商将目光聚焦在渠道上。

例如，蜗牛早在2014年8月便召开了第一届渠道合作伙伴大会，到去年已经举办了三届；远特通信召开合作伙伴大会时宣布，为合作伙伴提供永久分成；去年，迪信通也召开了渠道合作伙伴大会，并宣布将投入1亿元打造鱼水式渠道政策，如大力发展社会微小零售渠道及加盟渠道，实施“长期分成+靓号提卡费100%返还+丰富奖励”计划等。

大力发展渠道带来了用户规模的飞速增长。正是与渠道商合作后，虚商用户才从之前的每天个位数、十位数的增长，变为成百上千的增长。

仅以联通移动转售企业用户增长为例，2014年5月才开始正式规模放号，6个月后的2014年11月，才实现用户超百万，而9个月后的2015年8月，用户便超千万。

败在渠道：乱象横生违规率严重

对于用户发展不利的虚商来说，渠道商就像是一剂猛药，可以让虚商短时间内便获得大量用户。

但虚商对于渠道的管控能力却是个大问题，野蛮生长所带了的便是其背后的种种不正规，如养卡，黑卡、串货等等。