纪念碑谷2联手华为Nova2s 掀起2018最美跨界营销

“每一种颜色都有不同的意义”。

特别是当人们对美的追求越来越高后，颜色就不再只停留于视觉上的享受，更是对一个人内心的映射和对向往之物的表达。

谈及颜色，很多手游爱好者都会立马想到《纪念碑谷2》。除了极致唯美的几何、错综复杂的机关和触动心灵的配乐外，细腻柔和的颜色，也都是大家热衷于这款手游的关键原因。

而最近，纪念碑谷2跨界联合华为nova2s，又将色彩之美演绎到了极致。

一、品牌势能叠加，最美跨界合作

在12月7日华为nova2s发布会上，华为正式宣布和《纪念碑谷2》展开跨界合作，并在华为nova2s手机里，加入了纪念碑谷2主题壁纸。

同时，还展示了纪念碑谷2互动城堡以及特制版礼盒。

此外，纪念碑谷2联合华为nova2s在线下搭建了一个最美城堡——心世界映像馆，并在“城堡”内设置了AR 拍照的自拍换背景功能。以契合“参与者”的实时心境，让他们更有可能地去体验随时更换背景的拍摄功能。

相信很多人都会立即发出疑问，一款虚拟手游与现实产品的联姻，到底该如何实现跨界营销的互补需求？但其实，看似毫无关联的品牌组合背后，除了在目标用户群体上的高度吻合外，在双方的品牌主张上也拥有着相同的核心主旨追求—— 着力于颜色的美学研究。
随着消费升级的浪潮吹起，和用户圈层的不断细分，人们对手机颜色的需求也不再如从前一样单一。而为了迎合市场变化，华为早从前两年开始，就着力于研究不同消费群体对手机颜色的不同偏好，从而不断推出多种手机配色以契合不同消费者的个性化需求。

而在纪念碑谷2游戏中，颜色又起到了至关重要的作用。生动的背景和人物，呈现出细腻柔和的画面效果，让整个游戏都散发着一种愉悦、轻松的游戏氛围以及舒适体验感。而这，也是很多人被这款游戏圈粉的理由。

但从另一方面来讲，不同颜色在纪念碑谷2游戏中被赋予的不同情感意义，又能帮助华为在宣传手机卖点“摄像功能”时，能够从情感层面去为用户勾勒场景化内容。而纪念碑谷2则能通过华为，进一步实现向受众群体生活的渗透，彻底打破虚拟与现实的壁垒，并借助“华为”作为载体，与用户建立起一种特别的沟通方式。

二、颜色的营销战役，巩固品牌与用户的联系

不单单只是产品上的跨界合作，更是两个品牌与用户之间的娱乐。

在发布会结束后，华为nova2s与纪念碑谷2又在线上策划了两起营销动作。一面方是为了完成两个品牌之间的圈层融合；另一方面则是为了驱动用户传播，捕捉到更多目标受众。

1、发起话题，征集UGC内容：

整个营销路径从纪念碑谷2官方微博发布征集话题开始，号召用户为游戏内不同主题颜色取名；随后华为nova2s的加入，以转发命名的方式，为最新的五种手机产品配色做了一波巧妙、自然的宣传。

这样的好处就在于：在华为nova2s将纪念碑谷2带入到自己粉丝圈层时，并不会像硬广植入一般使粉丝感到反感；还能通过自身的一个参与行为，鼓动大量粉丝的踊跃参与。

从表面上来看，纪念碑谷2整个话题的发起，都是为了“号召用户参与到品牌的决策”，给每一个主题颜色命名；但背后，我们看到却是一个品牌肯于放低姿态，主动亲和用户的一种态度表现。从而进一步巩固了品牌与用户之间的关系维系。

2、H5营销，引发用户自传播

测评类的H5一直以来都深受网友喜爱，在朋友圈里我们也时常都会看见它的踪迹。而在此轮H5营销中，华为nova2s和纪念碑谷2也同样用到了这样的创意。

通过将18种游戏内有的颜色赋予新的意义，巧妙地和华为nova2s的5款配色结合，输出全新演绎的心世界色彩含义，并作为测评结果，出现在给用户的结果上。

整个交互过程简单易操作，用户很容易就能够参与进来。并且，每一张呈现给用户的结果画面都十分精美，测评结果的文字也十分细腻，直接勾中了人们对未来的幻想和对美好的事物的期待。

而这些与人们息息相关又非常好看的测评结果，就很容易成为二次传播的驱动力，使用户在社交中自发扩散，覆盖到更广泛的受众群体。甚至还可能形成病毒传播，让用户影响用户。把《纪念碑谷2》的颜色之美，在大众中植入深刻的印象。

三、构建线下“颜色”场景，拉新用户对品牌的认知。

自拍，已然成为了年轻人圈子中的一种文化和潮流。而线下场景营销想要抓住年轻人眼球，必然要提供足够能让人们感兴趣的事物。

例如将纪念碑谷2游戏中的场景，通过在现实生活中再现。给人打造出一座座美轮美奂、拥有梦幻色彩般的场景建筑。让每一个路过的人，都忍不住好奇，驻足下来细细打量，找到适合的位置角度，慢慢自拍一番。无形之中，也将纪念碑谷2充满的年轻化特色，深植进了每一个用户心智。

此次纪念碑谷2与华为nova2s一共打造了五座这样的“城堡”。每一座都有着各自不同的特色。而几乎所有人，都会逛完这五座“城堡”。因为他们都有着一个相同的目的——把这些美好的事物统统装进手机里。

整个营销始终都是围绕“以用户体验为核心”来执行，降低了营销场景的品牌参与感，从而给用户营造出一个轻松、愉悦的体验环境。让“参与者”尽可能的不被打扰，去完成传播物料。使整个事件在过程中持续发酵，最终形成话题，覆盖到更多的目标受众群体。

而除此之外，华为也在全国超200家华为手机体验店做了纪念碑谷2的风格定制装修，另外还会在全国各大省市进行20场线下路演活动，并手机安装了《纪念碑谷2》游戏，现场供消费者试玩。真正将这一场跨界营销，做到有深度，有温度！

不得不说，整场跨界营销，不仅帮助华为nova2s实现了向年轻人内心的一次迈进，让品牌更讨年轻人欢喜；同时也纪念碑谷2对安卓市场泛用户圈层的一次打透，让品牌与用户在现实生活上又多了一层情感维系。

但最重要的是，整场营销所带给我们的一些，关于对“色彩”和“场景化”营销的思考和洞见，能够给我们将后的工作，提供更多的学习和参考性。