给格力手机10年，它能卖得过小米吗？

线下渠道是个优质资产

格力手机2代开卖的脚步越来越近，但是怎么卖还是个未知数。

此前有消息曝光称，格力手机在销售上采取了摊派的措施，强制内部员工认购再予以返现，随后更是有线下经销商摊派的内容曝光，但不可否认的是，在线下渠道方面，格力拥有众多手机厂商不具备的优势，甚至是小米、华为都难以企及。

根据公开的数据，格力目前在全国大致有27家区域性的销售公司，覆盖全国且独立于连锁卖场之外的专卖店在2014年就已经超过了3万家，而如果这些渠道全部为格力手机铺路的话，即便是第一代格力手机，销量也不应该像董明珠所说的那样只有“几万台”，而这也可以看成是格力没有做好准备的一个方面。

格力的线下渠道之所以可以看成是优质资产，一方面是vivo和OPPO这样扎根在线下的品牌在过去几年挣得盆满钵满，另一方面则是小米和魅族这样的品牌正在大力的构筑线下渠道体系为维持销量增长。

vivo和OPPO在过去的几年时间堪称“闷声发大财”，其中vivo在2015年出货量突破了4000万台，收入突破400亿，线下成了最为关键的环节，OPPO则是在2015年突破了5000万台的销量，在2000元-2999元这个区间内牢牢占据份额第一的比重。此外，互联网品牌也加快了往线下渠道扩张的步伐，其中小米除了牵手苏宁、国美这类连锁卖场之外，也在逐步推进小米之家的建设，华为则是在线下，紧挨着苹果和三星开设专卖店。