微信支付宝向左，银联Apple Pay向右

但由于Apple Pay还只是移动支付，没有生态圈的概念，这样支付宝和微信线上线下生态圈一旦形成，将很难说服用户使用只有部分线下场景的Apple Pay。

作为微信支付和支付宝主要合作伙伴，钱方好近从去年初开始将业务重心从POS机业务逐渐倾向移动支付服务，结果增长非常惊人，从2015年4月正式启动以来，移动支付业务增长了1600倍，9个月内交易笔数超过1000万笔。第三季度微信支付和支付宝数据首次超越原有主营业务银联刷卡。在微信支付铺设线下版图的战略上，我们站在了最前沿，在全国15个主要城市都有商户，跨越不同行业如零售、餐饮、美容等等，而且有下沉三线城市的趋势。

对于移动支付发展，我们有两大观点：

观点一：移动支付发展的8个关键元素：信任度、场景、用户数、商户数、用户习惯、密度、体验、频次

无论是当初为淘宝做担保的支付宝，还是以熟人社交圈红包的微信支付，都是从获取用户的信任开始。用户的心智是一大难以攻克的战场，就好比猴年春节之后就悄无声息的支付宝红包一样，用户心中对产品的预设是难以改变。近一两年流行起来的打车、红包等等都是低额高频的支付场景，为移动支付的普及铺路。微信支付、支付宝口碑以及好近，利用地推在全国各大城市铺设商户，配合平均一个月2次的补贴活动，刺激用户习惯和使用频次。以上8个关键元素，都是促成移动支付普及必要条件。

从图中可以清晰看到，支付宝和微信在同一个级别，Apple Pay还是有明显差异，需要很大的努力进行追赶。

观点二：移动支付普及必经的阶段：从低额高频到高额低频

在上述8个关键元素之下，移动支付的普及需要通过两个阶段，就是从低额高频切入，并逐渐走向高额低频。低额泛指300元以下的交易，主要体现在生活吃喝玩乐等场景，高额主要体现在零售，这个也是银联推出小额"无密支付"的原因。目前，无论微信和支付宝都是主打低额高频场景，这些场景本身就是现金为主，本来就没有POS机，所以Apple Pay很难进入。现在Apple Pay能使用的场景在于银联卡的高额低频场景。因此，Apple Pay还需要在低额高频的场景上发力，才谈得上和微信支付、支付宝角力。