凡客陈年，不要再继续钻牛角尖了好吗？

大年初四的清晨，我睁开惺忪睡眼，顺手拿起手机，准备习惯性地翻微信朋友圈喝几口鸡汤再强行起床，结果被一篇《陈年反思凡客倒下：公司越热闹，烧钱混日子的人越多》瞬间勃起了。看到这样的标题真是让我五味杂陈，生锈的笔杆都能挤出墨油，我说陈年前辈你到底怎么了？牛角尖钻得不累吗？直到这个时候还在说公司越热闹混饭吃的人越多，这一切又是谁造成的呢？我不知道那些曾经的凡客员工看到这个该做如何感想？

从2007年第一次看到一个卖衬衫的电商平台在《读者》上做广告，我就觉得这个品牌锈到了，眼睁睁地在长达8年的时间里一直看着这个品牌“厚颜”地烧光投资人的5.22亿美金，员工从10000人到300人，直到今天还未能上市。中间陈年还忘记了“凡客”初心，做过童装、化妆品等多个品类。就因为见了一个在日本不到20年历史的衬衫工厂里的员工，现在却说自己之前做的服装都是垃圾。不得不让我感叹的，多年前的中国投资圈都是熟人之间的帮衬，而并非价值投资。

我也是互联网从业者，本文可能用词比较激烈，所以尊称您为前辈，以防万一你看到文章，不要再用习惯性地怪罪外因的心理来再怪罪我。

下面我来给大家讲一讲陈年前辈这些钻过的牛角尖：

1、互联网快时尚品牌定位名不副实，我百度了下快时尚的定位，服装品牌企业能够在极短时间内将产品概念转化成为消费品，最初这个过程需时约50天，现在最快的企业在20日之内便可做到。我立马打开凡客诚品的官网，点开了在焦点图片上最显眼的一件衬衫，然后看了下最早评论时间为2015年9月6日，也就是说上架已经5个月了。互联网不是更快吗？传统品牌20天完成全球实体店的新货更换，网站上应该10天都不用吧！可是我们的“互联网快时尚品牌”网站都挂了5个月了，而且是他们推崇的“吉国武大师”的作品。

2、品牌定位与产品档次不符，以性价比为目的吸引用户的产品，品牌永远不是核心竞争力，但陈年却把大部分精力和资金花在品牌的打造上。中国是一个浮华的社会，别说凡客定位的是年轻人，就连小孩和老人都喜欢炫耀。一件客单价不到200块的衣服，你指望用户去分享和炫耀你的“凡客”品牌吗？这种品牌的定位和产品档次本身就不具备口碑效应。衬衫是一个没有技术壁垒的季节性产品，而且满街都可以买到，消费者的购买和决策太随性了。以为自己做到性价比高就能理想化地收获用户，能做到性价比高的永远是专业的服装企业，陈年没搞清楚自己是做产品还是做平台。