3、案例解读(摩登百货&六福珠宝&绿茵阁)。
朋友的券发布到现在有两个月的时间,这段时间出现了一些比较有代表性的案例:首先看一下摩登百货,摩登百货是一个连锁业态的百货公司,比较早就接入了朋友的券,到现在已经做了三期的活动,也快速的找到了朋友的券比较好玩的玩法。
第一期摩登做了为期3天,包含周末的活动。第二期的变化在于只有用户买够500块钱的商品才能领20块的摩登卡代金券,这些活动做下来商户控制了成本,也赚到了钱,但是核销占比并不高。摩登根据微信提供的数据分析发现很多券没核销就已经过期了,做了迭代优化之后,把这个活动周期拉长到17天,让朋友的券在人群中多发一会儿,这样可以让更多的朋友看到这张券,并且有机会使用它。这个活动做完之后效果非常好,核销率非常高,达到了62%,摩登这里的利润回报已经超过了成本投入的4倍以上,现在还在试我们提供不同的能力。
我们来看一个六福珠宝的案例,珠宝行业一般都是千元以上的产品,商户提供几十元的券都不会太有吸引力,但是这个活动做下来非常好。六福珠宝做了17天的活动,送的是30元的代金券,达到了净增销售额1000万的结果,他销占比达到了87%。过了一周的高峰之后,还可以看到一个长尾的他销可能,其实这是一个非常好的帮商户带来利润的方式。
我们看一下绿茵阁的案例,这是一个西餐厅,做了更长的时间,时间是28天,金额是20元的代金券,同样取得了非常好的结果,他销占比达到了75%。
其实这三个案例讲完了,我们在日常的一些观察中会发现一个挺有意思的事情,用户在共享这张券之后还会做很多,或者通过微信告诉他的朋友,我分享一张券你可以去哪儿看一下,或者使用一下,这也是自发帮助商户做一些口碑推广。
4、未来,朋友的券主打“高质量消费统一入口”。
最后我们来看一下微信朋友券未来的规划。
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