胆大心细脸皮厚 趣分期罗敏的三件趣事

这两天朋友圈被一个神奇的网站刷屏，众多创业圈投资圈的大佬送去祝福的同时，引来一片惊呼——仅仅创业不到2年的公司居然可以如此土豪（公司账户余额27亿），而且马上IPO！很多朋友可能都没听过这家公司，小Q恰好和这位CEO相识多年，正好与大家揭开罗敏背后的三件趣事。

第一次见到罗敏是在2011年夏天，在三里屯SOHO的好乐买办公室，当时小Q上门来和腾讯投资的好乐买沟通产品合作。印象最深的是罗敏同学特别爱笑，侃侃而谈他如何在校园市场推广运动鞋。那时候还算苗条的他，经常挂在嘴巴一句话：和大学生打交道真是舒服！他们很听话，小Q都让他们帮小Q卖鞋！——在那个电商行业探索时期，罗敏就已经依靠他对大学生市场的长期洞察，敏锐地抓到了这群人的利用价值，并大胆地去试错摸索。从05年大胆地做第一波SNS到2011年的校园推广运动鞋，罗敏在大学生身上永远保持着极大的信任和兴趣，这也为他的趣分期奠定了基础。就好像乔布斯的那句智慧：connecting the dots。你并不知道当下做的选择会影响你的未来多少，但当有些点连接在一起的时候，就可以影响巨大。

2014年8月的一天下午，在巴厘岛咖啡厅，小Q听罗敏介绍他的趣分期。他说现在90后大学生的消费观和小Q们这些80后大不一样，敢超前消费而且不在乎细枝末节，要的是快，要的是爽。他在谈笑间提到这门生意经的门道——他刚好买了一辆特斯拉，用了招商银行的分期，还用了一些手续费优惠，要比自己全款购买还要方便划算，因为银行需要靠这样一个金主客户做长期生意，所以会提供各类贴心服务。然后他又拿出手机给小Q演算他只多花了几千元手续费，获得了哪些更好的体验。这个实例简单而直接，一目了然。接着他又和小Q计算一个大学生买个手机如果用了分期付款，一个月只要多交几十元手续费，就可以立马拿到手机。但是月息2%多，年息有的达到30%，这可比P2P贷款的收益还要高！只要做好细致的风控，就可以迅速盈利。如今的90后大学生没人会计较每个月多花几十元，而在乎的是iPhone 6S我能不能第一时间用上！这些细微的数字在罗敏眼中散发着机遇的光芒，大学生看似并不富裕的阶层，也能产生细分的需求，如今看来小钱也能做出大生意！