手机配件，利润隐身在镁光灯之外

手机配件，在镁光灯之外刷利润

其实，普通人常常能大概知晓一款手机的终端利润，这应该是手机制造商们有意无意透露出来的，比如苹果的94%或者147美元的纯利，但鲜有人知道幕后的配件情况，媒体们不愿意报道，公众也懒得去探究，也就没有什么价格区间可言，比如花6000块钱可以买iPhone6s，花2000元可以买华为荣耀，花799元可以买红米，终端的价格几乎是完全透明的，消费者甚至能自己评估手机的性价比，但配件就不同了，普通消费者根本搞不清楚一根排线值30元还是值得80元，这种状况下，手机的配件利润率非常容易出现100%和200%的情况，事实上，一个宣称不靠硬件赚钱的制造商，正是靠着售卖配件大幅地刷着利润。

手机从设计，到试产，再到最终的出货是一个极其复杂的过程，而其中每一个步骤都有挖掘利润的可能性，拿华为来说，他们的终端价格并不是最高的，但核心的CPU是由自己生产的，只要把芯片的价格控制好就能赢得配件的利润；再比如小米，在销售出去大量的手机之后，又开始大规模地生产手环等可穿戴产品，随着这些联网设备的渗透和普及，小米正在享受着围绕在手机周边设备的利润，相信在不久的将来，手机衍生出来的联网设备会日益成为必需品，比如一些身体监测设备，能有效地帮助制药企业采集数据，提醒病人吃药或者把收集到的大数据送到医院做参考，这也就意味着，围绕手机终端展开的配件军备竞赛将会成为下一个风口，谁能率先研发出革命性配件，谁就能引领潮流，当然，赚点利润只是顺便的事情。除了这些高端的竞争之外，手机衍生出来的贴膜行业都催生着利润争夺战，一般正规店里的贴膜价格通常是天桥下贴膜小哥的2到3倍，因绝对价格低廉，如果经营得当也能有不错的利润回报，总之，像手机这么复杂的东西，能产生利润的地方绝对不止是终端。

寻找手机产业链的剩余价值

手机配件除了能在镁光灯之外刷高利润，还可以充当整机价格的杠杆，如果稍稍留意制造商们的官方网站，不难发现，刚刚上市的新机价格一般会比较高，但相关的配件会比较便宜，毕竟需求量不大；而随着整机价格下降，配件的价格却大幅上升，这是利润的需求，也在一定程度上引导消费者去购买一部新机，毕竟，如果再加1000元可以买一部iPhone5s，没有人愿意再去修理自己的iPhone4。其实，相似的逻辑也常用到软体升级之上，最著名的自然是iPhone变砖头的案例：每年苹果都会发布最新版的iOS，升级内容巨大而隆重，对内存的需求也会更大，当iPhone4s用户免费升级iOS9完成之后，突然发现慢得要死，于是一咬牙就去买了玫瑰金，这种手段虽属旁门左道，但却能实实在在地提振销量。