圈子
痛点、风口和本质
本文作者Tim闵辰羽,老企鹅,大家装修创始人,在他看来,创业方向的选择有四个关键词:痛点、风口、本质、验证。
很多创业的想法,都是从自己生活中的痛点开始的。
我们团队是一个全企鹅创始人的阵营,是典型的产品技术型团队。我此前在MIG任职产品总监、联合创始人郭小军任职产品副总监、另一位联合创始人王毅则在搜狗浏览器任职8年,负责浏览器引擎团队,当然也要算是一只企鹅。
很巧的是,我们三个同是85年初生、在同一年参加工作。2014年9月,我的新房需要装修,郭小军则刚刚装完一套房子,两个人在闲聊时就历数了中国式装修的很多槽点。
装修难、装修完后悔的事多是中国式装修的典型场景,这其中重要的一个原因就是选材难。确定了这一点,在做了充足的用户调研之后,我们都认为其中存在巨大机会,这算是“大家装修”项目萌生的起源。
对创业想法进行初步验证,自然是要看所谓的“行业趋势”。
在我们准备涉足的装修领域,目前的生力军是85后人群,他们越来越依赖互联网获取信息,消费升级需求正在从吃、穿、购物逐渐进入到对居住环境的要求。
对照发达国家可以推断,我们正处在在居住环境改善的黄金二十年。
85后在“家”的消费行为上有明显的变化。一来,家的关注度非常高,因而消费者有强烈的个性化的需求。其次,家的SKU量大、分散,用户对于寻找商品有较大的需求。
小红书之所以发展那么好,是因为项目非常符合85后、90后消费行为特征:爱发现、爱分享。而“家”的定位,则是另一个发现、分享型产品的大机会。
“痛点”和“风口”只能给我们一些大方向上的指示,而具体的创业,是要想清楚商业逻辑的。
中国一个典型的业主家装预算是10万元左右,这其中70%以上花费在购买商品上,买什么成为消费者花最多时间去研究的事情。
湘ICP备2022002427号-10 湘公网安备:43070202000427号
© 2013~2024 haote.com 好特网