“穷人” 就不应该创业

编者按：投资人在筛选项目时，如果能够提前识别出不靠谱的创业者，对降低投资失败风险当然是有帮助的。这篇文章是一个投资人根据自己的投资经验做的小结。本文作者张野，青山资本创始人，中国新锐投资人，专注于TMT领域项目的早期投资，代表性投资项目有 fiil 耳机、无界空间、美容总监、悟空保等。

到今年年底，距离 “大众创业、万众创新” 这个口号的提出就已经有一年零三个月了。这 400 多天里，我们都领教了或听说了太多戏谑的故事——在微博上，调侃北京的段子共有三大类，除了朝阳的群众、爆表的雾霾，就是中关村的创业咖啡馆。

就如同一边是官方文件把 “草根创业” 抬上了 “助力中国经济转型升级” 的政策地位，另一边是想去创业大街围观总理来访，却被保安请了出去的大学生。全国 1600 多家孵化器构建了一座围城，里边的人不断用精美的 BP 告诉世人我很好，外边的人按捺不住刚读完《马云语录》后那颗跃跃欲试的心。

对于这种新常态，很多媒体都评价为 “浮躁”，我不同意这个说法。因为 “浮躁” 这种判断本身也太过浮躁，这里边当然有人们情绪上的浮躁，但当前互联网创业的问题本质只是情绪泛滥吗？实际上，更真实或者更残酷的原因，是有太多不应该创业的人去创业了，而这其中最不应该创业的，就是 “穷人”。

两年来，我投了包括 fiil 在内的近四十个项目，少有失手。也因此获得了市场的认可，拿到清科天使排名30强。如果说我的投资理念有什么可取之处的话，我认为首要就是 “不投穷人”。

什么是 “穷人”？当然不是财务意义上的穷人。不适合创业的 “穷人”，是指拥有 “穷人思维” 的个体。见的创业者越多，你就越会发现，有的人出来创业，简直是对家人和社会的一种犯罪。

什么是 “穷人思维” 呢？我举几个例子让你们感受一下。

我们常常遇到这样的创业者：你问他这个项目的商业模式是什么，他说没想明白，我说好，那你这个项目和市场上同类产品的差异化在哪，他说了半天也没讲清楚。我说你这么多地方都想不明白，不妨再好好想想。他说创业不就该是这样吗？马化腾当年也没想明白，不一样成功了吗？