牛牛车如何在资本寒冬成功融资

2015年8月开始，很多创业者都意识到“钱不好拿了”，之前漫天飞舞的资本寻找项目，上千万投资几分钟就敲定，到现在资本勒紧裤腰带，每一个项目都谨慎出手。

尤其是多个以洗车切入市场的O2O平台已宣布或濒临停业；而以上门保养切入市场的车后项目也还在摸索盈利模式。

车后O2O项目迎来了寒冬下的集体洗牌，南极圈作为此次牛牛车融资的财务顾问，却成功地帮助完成了天使轮500万元融资，由熊猫资本一家独投。

对于此次投资，熊猫资本合伙人李心毅认为，牛牛车很好地解决了消费者在汽车后市场的痛点，为他们解决服务提供商的筛选过程，在此基础上将产生出无限可能。

李心毅认为，绝大多数“小白”消费者的核心痛点在于，对车后服务的过程、质量都不甚了解，导致他们很难挑选适合自己的供应商，也很难衡量服务质量。

基于此，牛牛车的价值首先体现在为消费者筛选出最合适的供应商，而不是简单地通过平台进行撮合；另一方面，牛牛车对于服务的过程、质量有全面的把控——这让消费者原本异常复杂的选择过程变得轻松简单，只需要面对牛牛车这一家就行了，不需要过问中间过程；而牛牛车能做到快速、优质，并以低于4S店40%以上的价格为消费者解决问题。

牛牛车最终构建的生态是，将自己打造成一家没有实体店面的服务提供商。在互联网提供的透明环境之下，让消费者的选择变得更简单；同时也并非简单地导流量，而是在对验车、拣车、工艺、零部件以及各种供应链有控制的基础上，形成非常完善的体验服务。

在此基础上，牛牛车未来有很大的想象空间。作为一家有服务能力的车后服务提供商，未来能与保险接入。以定损理赔为例，保险公司无法深入后市场，了解采购价，而牛牛车因为有综合的采购体系，故而具备这样的能力。