一个月估值一亿，6.3克的小东西把iPhone变双卡双待

◆ “双享号”通信模式展示

3月某天，在陈和邢公司楼下的咖啡馆里，郭辉第一次见了那个设备。“体积很小，只有一枚一元硬币重。设备里没有通讯模块，只有一个独创的SIM卡读取芯片，可通过蓝牙传输到手机上，再利用自己的App把SIM卡鉴权信息送到运营商的核心网里进行鉴权，完成语音和短信的传输，取代了传统手机和基站之间的通信。”

“这好东西只做境外用户可惜了，国内的双卡双待市场也可以做。”当时市场上已有类似产品，如“苹果皮”，可以让iPhone做双卡机的设备，但一般体积大，售价300-400元。

郭感觉，仅成本、体积两个优势，此产品就有更大的发展空间。“2015年工信部报告，中国有9.81亿移动用户，其中移动8.1亿，联通2.99亿，电信1.9亿，这三家运营商加起来是12.18亿，说明有3个多亿是多卡用户。”

但是，陈和邢并没有马上接受提议。二人都是技术出身，两年多把产品研发出来，然而并不擅长营销和融资。“怎么获得融资和用户，关键是如何解决运营商接入的问题。”郭辉说这是很现实的问题。

◆ 郭辉说，“双享号”从弱关系通讯切入。

四人均是70年前后生人，经历过互联网的潮起潮落，建立信任都很谨慎。“不像年轻人，喝顿酒就能搭伙做生意。”郭辉说，经过4个月的磨合沟通，7月24日，四人成立了新公司，改进产品，定位服务国内的高端单卡手机用户，以iPhone用户为主，从弱关系通讯需求切入，用互联网通讯服务的体验来改善传统通讯。

联通、十方创投、腾讯创始元老合投

为了显示决心和诚意，7月26日，郭辉和吴志楠启动融资，郭给自己的时间期限是9月份。此时正值资本寒冬，智能硬件项目更受冷落。“智能硬件没一家做成功的。”郭辉先找了几个财务投资人，几乎没人愿意跟他深谈下去。

郭转化思路，根据用户场景，想到了腾讯。“腾讯一直想切入通讯领域，可是传统通讯运营商担心腾讯利用免费VOIP（网络通话）服务来颠覆他们。”吴志楠有十几年和运营商合作的经验，非常理解运营商的需求。