契约：广告之外的自媒体变现之道

PS：易赞CEO契约演讲

PS：这是『自媒体实战训练营』南京站活动的现场图

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所有的自媒体都有一个需求：变现。

一搜『知乎』发现，不管粉丝多寡，都在问如何能实现公众号变现，不同的是，粉丝数少的经常会问『我的粉丝粘度特别好，如何实现快速变现』，粉丝多的会问『我的粉丝X万，除了广告还有没有什么其他的变现方式』；企业账号想问如何能增加用户再实现销售转化，个人账号想问如何提高自己的个人收入。这次南京站的『自媒体实战训练营』，契约分享的是《广告之外的自媒体变现之道》。

01

软广、硬广

这应该是目前账号实现盈利最基本也是最常见的模式。大部分的KOL是通过软广实现收入提升的，但这并不是每一个公众号都可以用的盈利模式。它要求：

1、你是某一行业的意见领袖，在行业内具有话语权；

2、你本人具有原创能力，或者说内容再生产能力；

3、粉丝具有一定的粘合度。

硬广的话一般要求：

1、粉丝数与广告费相匹配（但粉丝数是有一定门槛的要求的，且对阅读数很敏感）；

2、垂直细分的账号更受青睐；

广告模式的好处是简单直接高效，但是比较伤害用户体验，而且有明显的天花板，从长久看来，并非最佳的盈利模式。

02

广告的上下游延伸

在广告这件事情上，如果只是单纯的复制粘贴群发，你就只能发挥渠道的价值，其实广告还可以往上下游延伸。往上游延伸就是创意策划，如果你能给广告主提供很好的创意策划，那你就可以收这部分钱。

有的平台粉丝不多，但忠诚度很高且运营者有着很好的策划能力，这样的账号广告不一定很多，但每单收入都不菲。比如：上一次广州站的《星星说》的运营者王祯，他的粉丝只有3W，但却跟一个婚纱设计师合作了一次12星座婚纱设计营销，收入30W，一般3W粉丝的账号，是达不到这个量级的！

PS：本套婚纱是王祯本人（她之前是模特，图为巨蟹座婚纱）