互联网手机走下神坛：小米也开始体验式营销

2015年手机行业最震惊的变化是什么?不是苹果推出了iPhone 6S，也不是智能手机跌到了399元，而是小米手机不再玩饥饿营销，并且疯狂拓展线下销售渠道。作为互联网营销倡导者的小米，将营销阵地转移至线下，意味着贴着互联网标签，并以网络营销著称的互联网手机已经跌下神坛。

当前，消费者使用智能手机的需求正在不断释放，以苹果、三星为代表的国际品牌正阔步向前，销量屡创新高，同是智能手机的制造者，互联网手机为何败下阵来?

低价让消费者认清本质

一直以来，手机营销都是基于线下的。小米手机上市时，雷军号称要颠覆传统手机的营销模式，并玩起了互联网营销。随后，华为荣耀、酷派、联想等众多国产手机品牌纷纷效仿。对于这些玩互联网营销的手机，业内称之为互联网手机。

在过去的四年多时间里，凭借互联网营销，小米手机大卖，并成为一家估计数百亿美元的“神奇”公司。这一度让很多人误以为，线下的手机渠道即将寿终正寝。仔细审视一下所谓的互联网手机就会发现，被神化的小米，以及其他互联网手机品牌，不过是用低价来“诱惑”消费者而已。

四年多前，智能手机都在3000元以上的高价位，双核的小米1代只卖1999元，热卖亦是必然。坦白说，既便小米手机1代选择线下渠道销售，也会掀起销售热潮。在小米拉开了价格战的序幕后，1799元，1499元，1199元……2015年，大神将智能手机的价格拉低至399元。越来越低的价格，也让消费者变得理性。

诚然，低价对消费者是莫大的诱惑。当智能手机价格跌落至399元后，不少用户已经有这样的担忧：价格这么低的手机，能用得住吗?这样一种消费心理，彻底暴露了手机互联网营销的软肋。

还有不容忽视的一点就是，国内互联网营销的大环境，让手机品质和体验的可信度大打折扣。风靡的朋友圈营销，玩坏了友情，还滋生了毒面膜和假冒伪劣产品。中关村泛滥的水货，最初用价格臣服了用户，最终却让整个中关村卖场信誉蒙羞，很多卖场已经处在了倒闭的边缘。毋庸置疑，低价让消费者清醒认识了商业本质的同时，消费者的消费观也在潜移默化的改变。