雷军为何推崇一家叫Costco的美国公司？

而且Costco本来就以价格优势出名，同样的产品比别的地方便宜，在产品质量控制和售后服务上也做得非常好，购物有任何不满意，都可以全额退款。

如果对会员体验不满意，也可以申请退卡，并获得年费的全额退款。

所以美国人说一旦进过Costco两次，就再也离不开它了，第一次大家有些不习惯，交会员费才能买东西，什么鬼规定，第二次就会觉得价格又便宜，质量又好，服务又好，再也离不开了。

雷军提到他们去Costco的购物经历，商品价格太低了，比如两个新秀丽品牌的大箱子，国内卖9000多元，而Costco只要150美元，就是人民币900多元。

Costco是一家值得所有零售企业研究的公司，它还有许多小花招。

比如Costco每年以每只4.99美元价格销售6000万只烤架烤鸡。

Costco一直以1.5美元的价格销售一个热狗和一杯苏打水, 这个价格已经历了五任总统，每年就这种套餐就卖出多过一亿套。

Costco以低于市场价格6美分至12美分出售汽油，它希望人们加满油后,会去它的商店里。

Costco把所有的新鲜食品放在商店的后面，客户要穿过大量零售货物才能走到那里，而且在过道上不设任何指示，你在徘徊中，会不知不觉购买许多商品。

有没有让你想到另一家公司，家具巨头宜家，宜家的肉丸子很好吃，其他美食和饮品也很便宜，自然吸引了许多人。

宜家的布局也很容易让人迷路，迷路的过程中就会不知不觉买好多东西。

我最受启发的是Costco的这种会员制模式，客户办了会员后，面对价格便宜，还有返现的产品，一定会拉家带口去消费。

会员费成为Costco一大块收入，2014年它们的会员费24亿美元。

有会员费做支撑，他们就有不断降价的底气，把商品价格压得越来越低。

商品价格便宜，还有这么多会员，Costco就敢和供应商说，你们必须给我们最低的价格，要是给别家的价格还要低，我们就不和你合作了，于是进价也越压越低。

然后就有越来越多的会员加入，这是个不断降低成本，不断吸引会员的良性循环。