echo回声90后CEO：一二线城市90后00后的文化消费习惯与趋势

各位好，感谢大家来到启维文化举办的年度盛会「echo回声群星夜」。我是启维文化的创始人刘莙怡。

我在18岁的时候开始写代码，那时候在美国上大学，专业是游戏设计、副专业是网络编程。大学期间自己做个好几个小的产品，但是每一个都没有彻底坚持能做大。我心里一直希望能够在25岁之前，做一个用户上千万、能让自己热爱的东西变得更好的互联网产品。

为了这个梦想，我在大三选择是去迪士尼当游戏动画设计师还是回国创业的时候，我选择了回国创业。启维文化这家公司在我18岁时就创立了，我从22岁开始正式经营公司、23岁我们发布了第一款移动应用－echo回声，今天echo回声上线一周年、用户了超过了1000万、我的24岁也过了一半。终于赶在25岁之前，实现了做出有千万用户和好价值产品的愿望。

echo回声，是一款基于弹幕社交与特色3D音乐的音乐App，目前是最受一二线城市年轻人欢迎的音乐产品。上千万用户里90％都是一二线城市的90后00后，iPhone用户占比60%。可以说，echo回声目前的用户，是中国下一代最有钱有视野的年轻人。而他们在echo也反馈出了几个非常有意思的数据，值得我们思考：

第一：付费率超高——我们的付费会员用户占总用户的8%，远超于市面上同类产品1%~5%的比例，可以说我们8%的数据比例在音乐付费软件中是属于奇迹的表现。这让我们作为一个用户量1000多万的产品，每个月就有几百万的会员收入。也证实了大城市年轻人对音乐内容付费的极高意愿。

第二：一、二线大城市的年轻人，80%最愿意收听和付费的音乐，都是外国人产生的。粉丝忠诚度和收听最高的，都是欧美或日韩流行艺人的音乐。一线城市的用户最喜欢欧美的Taylor Swift、Lana Del Rey或者独立、摇滚、电子艺人，比如日本的坂本龙一和他的合成器电子乐组合YMO。二线城市的用户最喜欢的是日韩流行乐团，比如EXO、Bigbang等等。这说明现在的年轻人通过互联网，已经在内容消费上与国外开始同步，并且通过对比之后，他们最终最喜欢外国的内容。