谭靖颖：京剧花旦与乐视网副总裁，之间隔着什么？

谭靖颖印象最深的就是当年比较大的单子——贝因美，恰逢伦敦奥运会，贝因美想打奥运概念。他们的董事长亲自来到乐视，与乐视的团队连续几天聊到深夜两点，无数个想法当场推翻，再重新提，最终的案例成为营销史上的经典，做了贝因美著名的“冠军宝贝”产品。请来马苏、莫慧兰出演系列微电影，请小柯写了一首音乐主题歌，汪峰、陈楚生等人一起做，拍了 MV，做了一系列贯穿奥运的宣传。谭靖颖记得，案子当时得了大概有十几个奖项。

“能够打动客户，真诚、服务、勤奋，只有这三点，其他没有什么。”谭靖颖说，“后来慢慢有了案子，有了市场声音，一些案子在行业里得到很多奖，很多客户就觉得乐视还是做得不错，慢慢就开始接受了。”

生态营销两头吃

谭靖颖说，来乐视三年，越来越觉得这也是一家不断离开自己安全区的企业。

为什么这么说？《甄嬛传》后，乐视网明明可以凭借“大剧第一平台”这样的视频网站标签活的还不错，却偏偏不满足，要做生态。贾跃亭对公司的定位是“颠覆”，是“创新”。落实到执行层面，每一名员工都要不断离开自己的“安全区”。

今年乐视的生态营销已经占到总收入的百分之二三十。不再是卖那些自己熟悉的产品，每个人都要学、研究和实践。谭靖颖认为，这是她再次离开安全区,也正是有着这种“轴劲儿”，乐视的增速从来不是“稳中有升”，而常常是“爆发式”增长。那么，乐视一直喊的生态营销又是个什么鬼？

谭靖颖说，我的工作是营销，所以我只说生态对营销的改变。以往我们做营销，是简单粗暴的，转瞬即逝的，对用户不尊重的。把播放量做KPI，播放量高弄个贴片就向广告主多收费，其实对品牌和用户来说，体验都不好。

生态营销走的是另外一条路。人们常常说媒体是渠道，但是忽略了其实品牌本身也是重要的渠道。渠道就是能够让信息触达到消费者的地方，比如乐视在康师傅饮料瓶身出现，康师傅的消费者不也就看到了吗？所以说，我们从两个根本上改变了传统观念，第一是品牌也是渠道，第二个是媒体也是品牌。基于这种认识，乐视创造了超级合伙人制度，创造了(B+B)2C 模式，说白了就是，品牌和乐视生态不分主客，品牌在乐视生态用户中宣传自己，乐视也在品牌用户中传播自己，融合在一起，双方携手玩儿。