陈欧：我创业成功，做到40亿，靠这“四大质疑”！

而今天想一下，有多少人是这样的人呢？我相信，绝大多数的人都是这样的人，什么时候你去想一下你周围的人才有多少是所谓光环来的,但不担业务指标？而又有多少人能真正解决问题，但工资却被低估？为光环付溢价，破坏了薪酬体系，伤害了元老，值吗？判断人才价值，最核心的就是解决问题的能力。

挖每一个“贵人”之前，记得反问自己，这个人真的能帮我解决问题吗？如果答案是Yes，如果这个人真能帮你解决一个核心问题，再贵都不嫌贵。但千万不要为所谓的光环买单，而制造了一群跳槽专业户和更大的坑。

第四，质疑广告。

我一直很痛苦，因为天天被骚扰，都是谁骚扰呢？大部分是广告公司。我现在唯一觉得幸运的是，他们没把我的电话号码放在征婚网站上。

我目睹了无数的公司在融资后把不入流的创意投到了不靠谱的渠道上，最后赔得一塌糊涂。很多公司拿到钱之后，希望快速靠广告砸死对手，但在没有准备好的时候就把钱花出去了。

聚美会怎么做呢？我们会假设所有广告媒体都是骗子，假设所有的营销都是无效的，然后全力去证明我们的观点，寻找他们作弊的蛛丝马迹。如果我们证明不了，我们才会考虑投放。我们到今天，也不投我们不懂的媒体。

因为这种谨慎，我们在路上绕过了无数的坑。去年301，一个媒体给了我们极其优惠的价格，在这样的诱惑下，我们也曾非常心动，但我仍然坚持只用自己懂的媒体，用自己有信心的创意。最后，我们创造了301陈欧体的奇迹，当天百度指数破百万，效果超预期。

今年301，听说一个电商巨头为了狙击我们，花了上亿广告费，而去年聚美品牌广告一共花了6000万，不到销售额1%。为什么我们能做到只花1%的钱？因为我们非常清楚，我们的素材投在什么媒体上是最有效果的，我们知道我们花出去的每一分钱都是有价值的。所以，当你拿到钱的时候，千万不要头脑发热，当你建立起投放框架前，一定要学会质疑广告。