月入5000到几百，朋友圈里的微商经历了怎样的变化

陈育新介绍，2013年以来，微商经历了三大风口：2013年强调产品功效，只要产品好用品质好，就可以出爆款；2013年-2014年明星站位，只要明星用过的产品大家就跟风买；2014年的品牌风口，以韩束为代表的传统品牌进入。“而下一个风口，2015年，平台风口：平台革新迫在眉睫。”

在这三个风口的繁华间，微商也最终在2015年遭遇了最大一次考验：由于微信朋友圈渠道的不可控性，导致了“传销”、“毒面膜”找到了新的滋生温床，肆意伤害终端用户。陈育新认为，微商业态必须解决两个问题，即稳定和放心。

大学生微商故事

大二化妆品微商：至今入不敷出

在很多同学和朋友眼里，还在读大二的李小颖（化名）已经是一名成功的微信代理，不过七个月流水超过六位数，最高月销售额超过三万。但事情并不是一开始就顺利的。

“我做微商顺利开启离不开家人。”李小颖说。代理商是妈妈的学生，小颖自己也是他们的长期客户，本着锻炼能力、顺便赚点零花钱的原则，她开启微信代理之路。万事开头难。因为没有申请新的微信账号，小颖开始微商生涯后，先是遭遇了屏蔽问题。接着，开业前三个月，举办营销活动，但是没有人参加——仅成交两单全部来自亲人的赞助。小颖回忆，“妈妈说，如果卖不出去，就都送人”。有了这样坚实的后盾，才能让她面对入不敷出的账簿仍然咬牙坚持。微信平台上发布的每样产品她都亲自试用，然后编辑推荐理由和使用效果，再针对每一个顾客的问题逐一回复，每天工作到十一点，寒暑无休。小颖的生意逐步走上正轨。大半年来，不曾接到过任何一单投诉，困扰其他微商的真假质疑却从未发生在她身上。

“最大的问题是压价，”小颖说，“利润本来就低，一片面膜利润不到一块钱，朋友不赚钱；陌生人压价实在太狠”。也正因为如此，不够铁石心肠的小颖至今入不敷出。她苦笑，“什么时候不再往里贴钱是我的经营目标。”