苏宁成立通讯公司卖手机：宣称要终结线上红利

与之相反的是线下渠道正在回暖。数据显示，苏宁通讯2015年上半年整体销售规模增长69%，其中线上增幅达191%，线下增幅达43%。

苏宁云商集团COO侯恩龙对此表示，“苏宁正在践行O2O的叠加逻辑，已完成“+互联网”的进化阶段，进入“互联网+”战略执行阶。事实证明，O2O是零售的最佳解决方案，而苏宁通讯也正在共享苏宁O2O模式带来的红利。”

据了解，此次发布会上，苏宁还与三星、努比亚、魅族等品牌商签订了战略合作协议，除了明确全年冲刺2700万台的销售目标外，还就双线协同运营、品牌市场协调等基于O2O的商业模式达成了共识。

对此，顾伟表示，“通过开放供应链，实现透明库存、透明销售以及SCS数据等交互，我们希望与厂商实现更加密切的协同关系，在SDI洞察、大数据精准营销、供应链金融等方面实现共赢。”

毫无疑问，在新的市场环境下，手机传统线下渠道体系成了最大的受益者。来自行业最大的专业连锁零售商迪信通的数据显示，在今年手机市场销量出现下降的情况下，迪信通手机销量不降反升，客户群体持续增加，上半年已实现了两位数的增长比例，并抢占了更多高端客户，且平均单价成交价为2100元，比行业平均水平1500元多出了近600元。

而线下渠道的回暖也加剧了渠道竞争，苏宁通讯此番动作对迪信通而言必然形成一定冲击。

迪信通总裁金鑫此前对腾讯科技认为，线下渠道优势是迪信通的安身立命之本，也是迪信通的核心竞争力。迪信通计划将现有的3000家门店扩充到5000家，并在尝试着创新的卖场形式。他透露，最近江苏电信决定将其旗下的近1000家门店交给迪信通托管，迪信通线下渠道将继续得到扩充。

有分析认为，线上线下打通的多元化渠道模式是未来终端渠道发展的方向，具体而言就是线下体验+服务、线上传播+互动+购买的新型创新模式。作为国内最大的家电零售商苏宁，与国内最大的手机零售商迪信通的较量将拉开线渠道新一轮的竞争。