饥饿营销 “抢”手机还要维持多久？

后来为了杜绝想买买不到的情况，苹果在全球渠道开始采用了一种网上预约的购买方式，消费者在指定的时间内成功抢购到产品后，便可以去苹果店内直接提货。这时候拼网速、拼电脑配置、拼人品的时候到了，然并卵，很多用户仍然抢不到。

“饥饿营销”在国内被复制

自2011年开始一直到2015年，国内智能手机行业经历了一个飞速发展到放缓的过程。越来越多的互联网厂商开始出现在人们视野，尤其是智能手机在国内并不太火爆的情况下，通过谈跑分配置、强调高性价比概念等方式拉低了手机的整体价格，这让他们赚足眼球，但也给行业的畸形发展埋下了隐患。

随后无论是传统手机厂商还是互联网厂商都开始加快产品的迭代周期，除了自身品牌之外，还通过推出子品牌的方式来覆盖更多的用户需求与市场渠道。在当时最受冲击的是线下渠道以及传统运营商渠道，线下渠道主要是被电商平台所冲击，而运营商渠道由于补贴力度的逐渐下滑，让厂商开始放弃依赖于运营商而寻求在电商、线下渠道甚至是分销商模式来销售产品。

然而国产品牌很多都面临着相同的窘境，这便是人们口口声声吐槽的“玩期货”。消费者不得不铭记一些重要的时间点去抢购那些高性价比的手机，例如12点；10点；10点18；15点等等，可是很多时候还是会无功而返，一些产品甚至事后标出“几秒售罄”的字样。

紧接着这种模式不断被各个厂商所复制，随即引发了整个手机行业的疯狂跟风。仔细分析的话，这种普遍被称作“饥饿营销”的销售罪名其实是包含双层含义的。

1、被迫推迟：遭遇产能爬坡

一般来说厂商在开卖新品前，内部会明确知道这批产品的首批供货量是多少。通过在官网开设预约抢购入口的方式，厂商可以提前了解到用户的需求量，再对比自己的实际供货能力会提前有个心理预期。

尤其是一些新兴的互联网厂商，起初并没有太多资金的情况下，要具备充足的货源几乎是不可能的任务。新品发布会上面对媒体的质疑时，多数国产厂商负责人都表示产能不足的原因是在经历产能爬坡的必经过程，原因很多，例如产品追求设计导致工艺过于复杂；现阶段上游供应链供货不足导致某些配件无法及时供给等等。总之，这暗指厂商的无奈之举。